小红书种草，抖音赚钱？博主为何如此选择？

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近几年，带货达人在各大平台如雨后春笋般涌现，代表平台有小红书、抖音等等。可近来作者观察到，不少博主在小红书做内容，在抖音做直播带货。为什么会有这些情况出现呢？小红书“内容+电商”模式能够走下去吗？

小红书上的博主们都在那里带货变现？抖音可能是其中一个答案。

众所周知，为了搭建站内的电商闭环，小红书曾做过好多努力，但在种种措施下，内容与电商却并没有融合的这么紧密。据卡思观察，现在，有不少博主一边在小红书上发内容、种草，另一边却在抖音上开小店、挂橱窗、做直播……以此寻求更多的变现形式。

为何她们要选择“在小红书拔草，在抖音挣钱”这样的路径？小红书的“电商梦”能实现吗？

一、“在小红书拔草，在抖音挣钱”他们为什么选择这条路径？

2020年10月21日，李佳琦的第一任“小助理”付鹏，出现在小红书直播间，完成了自己的“单飞首秀”。

根据第三方平台数据和公开报导显示，当晚，付鹏在小红书的直播间人气高达2.32亿，平均在线人数10.62万；整场直播时长4时37分49秒，带货商品38件，预估销售额863万元。

随后一段时间内，付鹏都在小红书进行着自己的主播事业，双十一期间更是作出了单场销售额破2000万的成绩，创造了当时小红书单场直播数据的新高。然而，且不说这样的销售额，和动辄上亿的大主播直播间数据相比怎样，后续付鹏在小红书的直播，更是呈现出显著颓势，直播间销量直线下降。最终，2021年1月，他选择“出走”小红书，转站抖音，继续自己的直播事业。

图源：付鹏小红书直播首秀

不只是付鹏，曾和小红书深度绑定的杨天真也是这么。数据显示，转战抖音前，她在小红书的直播，单场GMV只有不到20W。

大主播的直播数据仍旧这么，更不用提平台内的素人主播们，面对小红书和抖音之间的巨大流量差别，再加上小红书官方对软广和商品链接的一系列限制，博主们不得不想一些“特别”的出路。

最近在小红书涨粉很快的@北大姐妹花，分享的内容主要是亲子教育、心理学相关知识等，目前早已积累了53.2W的粉丝。在她的爱称后缀上就明晃晃地写着：早6点唞喑直播。据观测，她在抖音上的直播主要是通过连麦解决粉丝们的亲子问题，转化的产品以自己的心理学课程为主，过去一个月她在抖音直播了52场，预估销售额达到915.2W。

图源：@北大姐妹花小红书、抖音首页

考虑到小红书和抖音直播间的流量差别、软件设施差别、变现速度等诱因，大部分以直播为主要变现手段的创作者，短期内不能把小红书作为自己的主阵地也可以理解。但常年在小红书上发布拔草笔记的博主们，近来也有了转战抖音的趋势，在卡思看来，这可能与今年小红书关掉外链的决策有很大关系。

2021 年 8 月，小红书切断了天猫淘宝等外链，关闭在带货笔记中嵌入外部平台链接的权限。

小红书作为拔草平台，其上的创作者发布的内容都是有较强“指向性”的。粉丝在浏览过博主的笔记后，很容易会形成订购消费的冲动，但是，平台现今切断了外部链接的订购链路，站内的商城又还未完全成熟，博主想在这样的情况下，实现自己的变现目标显得困难重重。出于现实的考虑，博主们不得不重新考虑自己在各平台投入的时间和精力。

另一方面，面对推荐了好物、却没有留下链接的博主，粉丝们也是责怪连连。即使这并非博主的初衷，但长此以往也会促使平台用户对博主的好感度增加，不利于博主自身的吸粉和固粉。

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