拼多多出海，跨境电商行业将面临怎样的颠覆？

大家好我是云创网站长，学习网络项目，或者网站遇到问题加我的微信：yuke36

“拼多多作出海电商的哪个叫Temu的App上线第三天，我们公司的人全都在下载和研究。”

知危编辑部一位做跨境电商行业的旧友A如是说。

“你们研究Temu，是打算想着如何跟拼多多竞争吗？”，知危编辑部问到。

“不，看完我们在盘算……自己可以撑多久。”

“真的有这么惊悚吗？”

“当时我们都盘算着说，能不能卖到新年或是春节，结果现今黑五还没到，公司就快黄了。”

A所在的公司，是一家国内跨境电商公司，最风光的时侯做到过某国市场第一，后来因为某国官方新政问题未能继续经营，转做欧美市场的跨境电商业务，一年有大几亿欧元的产值，也算是身经百战了。

在拼多多出海做跨境电商的这很短一段时间内，A所在的公司营运状况急转直下：

“本来五六千人的公司，短短一个月，裁的就剩两百多人。”

“离职去交笔记本的时侯，IT部门笔记本都堆不下了。”

“刚才你问我真的有这么惊悚吗？我想答案是……”

“真的很惊悚”

尽管A和他所在的公司，只是跨境电商大潮中的一分子，不能代表全部从业者，但，我们觉得现阶段有很大一批从业者，遭到了拼多多这个大玩家进场的冲击。

而这个冲击，对个别从业者来讲，是致命的，如同A所说：

“都不晓得如何还手，很无力。”

这么，拼多多出海项目，是怎样短时间做到卷死一帮同行的？

有些红色诙谐的是，因为A近来仍然在拼多多Temu的阴影下夹缝求生存，所以他对Temu颇具研究，我们从A口中得到了一些有参考意义的信息。凭着这种信息，我们尝试厘清楚上面这个问题。

中间商

在出海跨境电商行业中，包括A和他所在的公司在内，有很大一部分群体是“中间商”，只不过有大有小、有专业有草莽罢了，归根结底都还是中间商。

中间商要做的事，先是在海外搭建一个售卖端口，例如开一堆亚马逊店面、开一堆电商独立站、甚至做得强些的还有自己的App。

紧接着，就是选品和买量，中间商们会剖析那个选品容易在鬼佬那儿卖爆，之后在自己的售卖端上架该选品，此后在、、亚马逊上用各类方式投广告买流量。

最后，等买量有成果，转化有下单以后，中间商们开始联系相关货品的供应商带单订货，有些中间商甚至连认识的供应商都没有，要在1688上现找。

例如A跟我讲，她们搞了一个叫“0货源”的模式，她们自己有特别强悍的爬虫，国外外各大电商平台（包括速卖通、Wish）都能爬，从产品图、产品样式、产品销量、评分、甚至到商品带图评价都能爬。

她们把那些东西爬出来，挂在独立站上，让自己弄成一个店面上的“百货”，之后通过买量获取海外用户，促使下单。

“我们不生产中国货，但我们是中国货的搬运工。”

实际营运时，会比前述的过程愈加复杂精细，但大约就是如此个玩法。

假如你像A所在公司一样把这门生意做得很大，这么你可以开发一个App，把独立站上的用户导流到自己的App上，吸引她们无限复购。到这个程度以后，就没办法做到真正意义上的无货源了，为了保障顾客的货运时效体验和低成本，你会跟个别走量较大的产品的供应商构建合作关系，甚至专门跟供应商订制一批极具性价比的样式，拿来给App上的用户促活。

A跟我说，他很敬佩她们的老总，这是一个很美妙的经营形式。跨境电商在这套模式下，弄成了纯粹又高效的物理题：

爬虫+数据剖析给了她们足够的SKU去买量市场上博转化，总之也不须要备货，没成本。

转化足够的时侯，只要售价＞进货价+买量成本+营运成本+货运，基本能够挣钱了。

不过，这道物理题，被Temu给“重命题”了。

当头一棒

“有三天，公司忽然宣布，营销停了。”A说。

“大家看到以后都懵了，咱这公司不就是干营销的吗，营销停了还如何干？”

A告诉知危编辑部，自己公司始终秉持的是“只做投入产出比为正的生意”，停掉营销的缘由是：公司发觉Temu入场以后，也在买量，使买量成本整个提高了一档。

“我们上面的营运形式你应当听明白了吧，如今买量成本一上来，我们公司的商业模型被打碎了。”

中间商们原本就是在顾客和供应商之间来回周旋，攫取收益，如今这个空间被压缩了。她们所谓的精细化、大数据营运，都失效了。

知危编辑部一同学之前在美国留学，如今看点日本王室八卦新闻，被Temu的广告灌满了早已……

甚至还有可能是面向海外华人的英文版：拼多多来新加坡啦↓

不只是投流，A所在公司都会给自己的App构建引流款，例如类似的蓝牙无线麦克风，找国外供应商订制的，成本能控制在17-19块人民币一副的样子，销售价在7-10刀左右的样子，这东西给她们带来了好多用户。

而Temu呢，瞧瞧他的热销↓

联想品牌无线蓝牙音箱，包邮只需3.7刀，运送时效大于10天，到手价比A家的白牌引流款成本还低。

这东西的同款，在亚马逊要20刀，而且还是非Pro的版本。

甚至，你在国外电商平台搜一下，会发觉比国外买都实惠。。。

拿A的话讲就是：

“投流比你猛，卖货价钱还比你实惠，你如何玩？”

Temu都做了哪些

这么，拼多多是如何在Temu上短时间内构建起货品生态的呢？

我们从A口中了解到了一些情况，可以看见Temu的思路是很清晰的。（因为Temu海外的动作很快、政策灵活多变，我们不保证文章发出时Temu的现行新政与文中一致）

首先，Temu重点招商类目和方向（注，仅为某一场招协会，A表示还有面向北京的3C数码专场，你们理解个意思就行）：

孕婴、玩具、游戏、儿童首饰。重点方向为粘土、蜡笔、水水笔、万圣节相关的产品、互动类、卡牌类游戏、桌游、飞行棋棋类等。

重点招商方向如今看可能早已过时了，但A进行了解时是万圣节前夕，所以Temu是先跟随海外实时需求大的产品来招商的，A告诉我，这种东西也是亚马逊、Wish等海外平台上销量靠前的东西。

招商需求：

商贸一体、品牌商、贸易商、工厂、企业主体、个体工商户都可以。乳品不招、3KG以上、50X50CM以上的不考虑。货品最好有CPSC、CPC等认证，前期可以有免认证通道，后期起量了要补认证。

A对知危编辑部解释说，这个招商需求可以说是对供应商的标准十分低了，甚至容许“先上车后买票”的情况出现。

这说明，Temu一上来就追求特别快速的扩宽供应商体系，保障自己的货品尽可能的多而全，让投流投过来的用户有单可下。

供应商进驻方面，完整流程是：

进驻-上架-选品-寄样-质检-核价（对比1688等价钱）-确定备货数目-预约备货单-送货-大货质检-入库-上架销售。

在这个流程中，Temu可以把松开几个关键点：

①货品质量相对过得去。

②货品价钱尽可能的低。

③选品由自己把控，上哪些推哪些自己说了算，有利于初期打新品吸引顾客。

④供应商只负责把货送到本地仓，剩余的运送时效自己可以稳定地规划控制。

供应商只须要做的事儿是：保证优价，保证质量，按量把货发到Temu的国外仓。

此后无论买量、营销、客服、还是出海货运，都由Temu自己来做，把前文我们谈到的“中间商”干的活全都干了。

A跟我说，这个模式对供货的供应商来讲是很迷人的，由于须要操劳的事甚少，货献给拼多多以后哪些都不用管了，当甩手掌柜挣钱。这个时侯拼多多也挺好跟供应商谈价钱：

你都当甩手掌柜挣钱了，我又能给你走量，实惠点总行吧？

据A说，大量之前做国外拼多多的厂子，都赶着这波跟多多把货搞出海了。

“那老总跟我讲，总之哪些不用管，卖就完了。并且这种厂家由于有拼多多背书，都很信任Temu，之前国外有太多跨境电商跑路欠债不还了，但拼多多是上市公司，干了那么多年了，你们不怕他跑。”

在这个时侯，Temu的拿货成本就早已是低的了，她们转手借给鬼佬的时侯，就会自己再加一层补助。

这还不是Temu上东西实惠的全部缘由。

例如A跟我讲，跨境电商有个梗叫“吴三柜”，意思是发到海外的货柜“一柜送、一柜刷、还有一柜做秒杀”，主要是例如亚马逊等平台的商家有权重这件事儿，中间商们为了提升自己的权重，前期会如此做，但亏出去那三柜，终究是要从未来常年的货价上补回去的。

而Temu由于模式问题，根本不须要这“吴三柜”的成本。

另外，尽管这种货都是优价低质的白牌货，但拼多多通过罚供应商钱的方法来平衡：

“据我所知，假如顾客投诉质量问题，拼多多会对供应商进行供货价5倍金额的惩罚，不确定确切，但应当是这个倍数。”

根据A的说法，惩罚倍数通常是3倍，由于3倍基本上是处理掉这单投诉的综合成本（货运、给顾客仅退货、客服、发让利券等）。

罚5倍，可能意味着顾客被给与的优待会更高，这样Temu的顾客都会完全不在意这单不愉快的购物，而是认为Temu平台非常良心。

就这样，拼多多十分迅速地构建起了一个货品丰富、价格实惠、质量相对过得去、用户挑不出大毛病的跨境电商平台。

你要晓得，Temu即将上线时是9月，到现今也才2个多月。

是不是让人感觉有点不可思议？

鬼佬也如此想，被Temu的货惊讶到怀疑人生↓

“谁能跟我谈谈Temu是如何回事儿？她们老总是个不会做生意的傻X吗？我不理解，一个夹克从中国运过来，只要2.44刀，还免邮？”

疯魔的鬼佬

这么，鬼佬们，对Temu是哪些心态呢？

假如你去油管或是TikTok，会看见好多鬼佬叫好拼多多里面的货又好又实惠，国外也有好多媒体报导，所以知危编辑部觉得这部份没必要重复讨论。

我们也许能从另一个视角，看日本人对Temu的疯魔：

“拼多多现金已到账！”

不晓得你听没听过这个魔性的声音，但我相信你大几率听过。

这个东西，现今在日本早已上线了

编辑部在上找了个大哥，由于他在发Temu的链接，我们问了一堆问题，例如如何晓得的Temu？身边的人晓得Temu吗？她们的生活环境都怎样样？为何会选择Temu，认为它比其他平台好在那里？

然而，他的回答让我们有点摸不到脑子：

Temu好啊Temu妙，我粉丝们都很喜欢。

我们就又继续问他：能来点更多细节吗？质量好？价钱实惠？货运好？

而他的回答让我们感觉很离谱：

是这样的兄弟，我从来没在Temu上买东西，我就是在前面拉人头领现金，我真的取款了，但是我的信用卡信息哪些的也没失窃，无论是我还是被我拉人头的人，都十分开心。

后来我们才晓得，这哥们靠拉人头，搁Temu上薅了500多港元

之后我们才发觉，Temu电商业务火没火不确定，而且Temu的拉人领现金可真是火了！

上有大量的人发这样的贴子：

快来帮我点一点，点点才能领现金，你们一起领啊↓

兄弟们快来Temu摇奖，能领钱奥↓

快来帮我砍一刀，我还能拿免费商品了，只需两个人，快来帮我砍一刀啊↓

又是新的三天了，又能摇奖了，你们快来摇啊↓

在油管上，有大量的教你如何从Temu上敛财的教程

有一哥们，发视频晒了提现记录，说他三天搁Temu上能赚200多刀↓

我去他往期视频一看，好家伙，他还免费薅了个PS5，仔细再一看，他买东西就没花过钱。。。

天天搁Temu上拉人头摇奖领现金就跟下班似的，这线上零元购不比线下零元购舒服？

拿这大哥在视频里的原话讲：

Theappwillpayyoufreef***money

看着油管、TikTok、、Ins上疯狂拉人头领现金的疯魔鬼佬们，不禁认为：

人类啊，果然都一样。

杂记

本文中，与A的谈话一部份是在线上，另一部份是在线下。由于我们第二次联系A的时侯，他说：

“我直接去你那吧，公司早已凉了在家躺下，总之也没事儿”

关于Temu是否是他公司凉了的主要缘由，他是如此说的：

“不能说全部吧，跟大环境也有关系，而且觉得还是一个重要诱因的。”

我问他，恨Temu吗？

“不，我们的核心竞争力跟它比完全没有抵抗力，早晚的事情，但是它似乎也没有针对我们，这如同王老吉和加多宝打斗一样，我们就是那种被莫名砍死的和其正。”

我又问，Temu发展上去是好事儿还是坏事？

“感觉是好事儿，不仅我们这些中间商遭难了，对海外消费者是好事儿，对国外鞋厂也是好事儿，她们真的卖了更多的东西，鞋厂可能也会雇更多的工人。”

当问及他下一份工作要不要“打不过就加入”，去试试拼多多的时侯，他说：

“还没想好，总之我简历先挂在BOSS上了，如今环境不好，也不晓得有没有合适公司的HR联系我。”

聊完事情，临别的时侯，A看了眼手机，噗噗一声笑了下来，抬头对我说：

“艹，拼多多HR在BOSS上问我要简历了”

大家好我是云创网站长，学习网络项目，或者网站遇到问题加我的微信：yuke36