直播带货为何爆火？商业流寇背后的真相

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直播带货开始火，说明了哪些？

第一个问题，直播带货为何火？

答案很简单，直播电商是新的流量蓝海。

这几年的中国零售，发展的十分不理智，尤其是新工具开始打通支付功能以后，流量就成了很多人追逐的目标。不管青红皂白，有流量了就先卖一波。接着都会有很多人蜂拥而至。然后就是各类老师、专家、培训班，手把手的开始教你这个，教你那种。

直播带货也是一样的，这个领域为何会火？是因为商业贼寇太多造成了这个行业开始虚假繁荣。从全民搞微商，到全民搞直播，这个过程并没有哪些太本质性的差异。

要认清直播电商才能火多久，首先要剖析这些业态的本质是哪些。

直播带货的本质是哪些？

直播的本质是哪些？把产品通过镜头给用户来看，并且让用户形成订购就是直播的本质。直播为何能卖货？是因为直播提供了比平台更为丰富的商品展示方式，配合主播的精彩解说，当然转化率要好好多。

可以这样理解，直播是转化率更高的电商表现形式。所以，淘宝直播的体量会特别巨大，因为天猫本身就是很大的精准订购流量。而其他的短视频平台的直播，也因而搭上了电商的末班车。

所以，从流量和流量转化的角度，我们可以这样总结一下，淘宝平台由于平台本身都是订购精准流量，所以转化率相对比较高，但受制于站内，相对流量会遭到阻碍。短视频平台由于本身都不是精准订购流量，所以转化率相对天猫平台会比较低，但因为本身是开放平台，相对流量会比较大。

目前的直播，无论是哪一种形态，都有一个前提条件就是流量获取的能力，流量获取能力高，主播的转化能力强，这就是一个挺好的生意。相反，如果流量能力不行，主播能力又疲弱的话，就很难得到挺好的结果。

但无论如何，从微商到直播，总算早已过度到TO C了。过度到C，那就意味着供应链的能力要一定跟上了，这对消费者来说，是好事情。

直播带货能带来品牌吗？

这是一个须要认真讨论的话题。

李佳琦和妮维雅的风波，实际上早已给我们叩响了警钟，在目前的直播电商的环境下，几乎不太可能还能通过主播带货来取得品牌的附加值。如果没有办法获取附加值的话，这实际上对品牌经营者的意义不是很大，更适宜商业从业者来做。

大主播的祖宗，一定不是品牌方，而是他的数以千万计的粉丝，大主播能给粉丝带来的价值，也一定不是大主播本身，因为几乎所有的大主播的内容能力都十分通常，站在大主播身旁的是特别多的泣血供应链。我们很难见到能有主播，把产品卖的价钱比较好，能够有比较高的品牌附加值。

雅诗兰黛双十一乳液产品的销售，李佳琦用全网最低价卖了87%的销量。对兰芝来说，这不是哪些值得骄傲的事情，这是对兰芝品牌极大的中伤。

总结一下，直播电商不是粉丝经济，因为主播普遍的内容能力比较差（主播的内容能力，最多就是在某一个方面的专业度），所以，绝大多数主播的粉丝，都是在关注主播能给她们带来哪些物美价廉的好东西。这对消费者其实是好事，但物美价廉，不会作出品牌。

直播带货正式成为TO C的标配

直播的价值在那里？

直播有价值吗？当然有价值，直播可以成为无数中小企业，个体经营者直接面对C端的重要工具，我们可以看见，很多卖农产品、卖海虾的主播都可以做的挺好。

直播其实也可以是品牌方的重要传播工具，因为没有任何一种方法，能够比直播愈加接近线下实体店了，你可以在直播间里做各种各样的产品展示，产品介绍，产品对比。这是工具的革新，带来的营销新改革。

所以，直播早已成为未来企业的营销标配。能有所区别的事情就是在于，你究竟是用营销的思想还是用流量的思想来看待这件事情，这两种思想一定会带给你截然不同的答案。

做直播电商？还是做短视频电商？与直播关联最大的就是短视频电商。

直播和短视频各有利弊，直播展示的方式会比较全面，但直播受制于时间，观看人数。短视频电商受制于时间限制，可能没办法抒发的那么全面，但优秀的短视频会带来源源不断的流量。

这里边最重要的事情，实际上是在考验企业的内容能力。

在未来三五年，内容能力将会成为企业最为硬核的竞争力，因为流量越来越难搞，而短视频的流量不取决于人民币，而是取决于内容能力。如果内容能力足够强，那么流量的成本几乎可以接近于零。抖音快手上成功的案例比比皆是，这才是真正的时代红利。

所以，优秀的短视频内容作为后端可以带来大量的流量和潜在用户，直播则会让你有更多的机会和那些用户互动。如果配合得当，这是天然CP，会得到更多精耕细作的机会。

还是那句话，直播能火多久，不重要，认清楚直播的价值，想好直播能在你的营销结构里饰演哪些角色，才是最重要的事情。

对于直播带货，你有哪些想法和观点呢？欢迎留言或私信讨论

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