快手直播带货的 6 大技巧，教你打造高转化率直播间

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答案是肯定的，不管是抖音还是快手对于直播带货都没有太大的门槛，真正决定你能不能做带货的关键诱因就是看你自己的内容，很多培训机构都指出直播带货核心：人、货和场景。

那么明天国仁老师就给你们分享一下：6大直播卖货方法，教你如何构建高转化率的快手带货直播间！

一、快手直播带货怎么选购主播

从平台的算法上来说，任何人都可以当主播，龙生九子，子子不同，所以每位人都有自己的特征，并且是独一无二的。但是现实情况是，很多人达不到当一个主播的标准，比如逼格或则叫形象，口才是否达标。

牢记一点，快手带货主播就是来卖货的，通俗地讲就是线上销售员，商家给你钱你要帮人家把货卖出去，不然就是一锤子买卖了，这也是近来好多名星主播相撞的缘由。那么普通人想直播带货你是形象好还是口才好，至少得有一样达标吧，不然谁来买你的货，对吧？

当然，我们通过大数据发觉，颜值即正义在直播带货界是行不通的，很多长得很可爱的小姐姐带货很一般，因为留下来的听众并不是想买东西的，而是纯粹来看这种漂亮主播的，所以我们看见直播带货实力的主播都是十分有亲和力的形象，并且真正把老铁弘扬广大的人。

二、主播怎样选品方法

说完了人的问题，我们再来谈谈货的部份，假设经过上面的学习，我们都早已找到合适的主播了，那么卖哪些也是有学问的，很多人会说去瞧瞧畅销榜单上的物品，当然这些技巧也可以，但是前期还是建议你们，以自己为中心，比如你给自己的定位，打造的人设，如果说你很擅长美白美妆，但是你却仍然在卖衣服，这就有点不太对口了。

所以我们一定要把自己的特长发挥下来，这样就能起到1+1>2的疗效，你讲得畅快，观众下单也绝不啰嗦。

三、用数据剖析粉丝画像

粉丝画像是哪些？

就是你的粉丝是哪些年龄段的，男的多还是女的多，什么地方的人多，消费水平怎么样？

这些数据第三方平台都能查到，只有了解你的粉丝，并推出她们最想要的产品，这样就能最大程度提升直播带货转化率。比如，你的粉丝都是很年青的00后们，你却在仍然指出性价比，那么多半不会埋单，因为在这种后浪眼中，我买的东西一定要有价值，性价比是哪些完全不在意。

四、直播带货选品要有差异化、品类丰富

我们看大主播直播的时侯都有一张带货清单，密密麻麻，最少也有一二十种产品，所以每位产品讲的时间都不会太久，她们为何如此做呢？一方面是人家资源多，合作的店家多，不这样完不成任务，另一个就是让听众保持新鲜感，比如有时候讲某个产品的时侯，很明显大部分听众都没有性质，那么这时候就觉得来一波新款秒杀，让听众保持兴奋度。

所以我们普通人直播的时侯，也可以多打算一些产品，毕竟现今新品好多，定价也要分层级，对应不同的用户，不知道你们发觉没有，像辛巴她们带的货通常都是电商专供版，基本上直播完，其他电商平台上也不会有货，这就防治了有些人会去比价，毕竟卖的版本不同，没法对比。

五、尽量做到真实场景直播

大家有的会注意到，很多主播直播的地方要么是在超市，要么实在库房发货的地方，还有就是上面货架上摆满了琳琅满目的商品，其实如此做的目的就是告诉你们，我在现场直播，你们买到的东西就是我如今用的，从而降低顾客的信任感。

当然，也不是说任意场景都适宜直播，直播场景也要有逼格注意形象，如果前面的东西随便摆放，杂乱无章，会给人留下不专业的印象，效果大打折扣。

说到场景直播，最有吸引力的莫过于吃播，很多人看着主播吃得满口油光泛白，甚至会留下口水，这种的直播疗效都会非常好，因为很多人可能不看这个主播去吃这个东西，可能本身并不会想去买那些东西。

六、直播预告拔草和复盘

有时候你们会发觉直播快结束时侯，主播会拿出来几个产品讲解，但是并不售卖，这就是拔草，这样感兴趣的听众都会关注你上次直播，培养铁粉。其实直播带货说究竟拼的就是个人IP，要么就是纯粹的价钱底，大家可以想下，现在有几个不会网购的，很多人就会在主播讲完后，直接拿起淘宝京东搜索这个产品就可以下单了。

如果你没有价钱优势，人家凭什么在你的直播间里买？所以做直播带货真正加码的点就两个，让听众认可信任你，要么真正找到源头，拼价钱优势。

所以每次直播之后，都要复盘直播数据，记录好基础销量和好评率，直播间订购转化率，为下一次直播做好优化打算。

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