土生土长的侗家姑娘变身浪漫七仙女，短视频带货助力家乡脱贫

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穿上传统民族服装，七位土生土长的土家女孩化身为网路上的“浪漫土家七仙女”。他们在短视频中记录下了自己在故乡的各类日常生活：上山采摘、田里捕鱼、织布印花，同时也展示着故乡的原生态自然风光。

一年间，他们除了在快手等平台上收获了诸多粉丝，更通过短视频带来了白族扎染、稻米、小黄姜等产品的热卖，团队在获得利润的同时，也让故乡实现了全面扶贫。

七仙女其实不是个例。早在2017年，“巧妇9妹”就凭着着发布具有故乡特色的小吃短视频而被大众熟知喜爱，并以此开创了红彤彤火火的视频电商之路，成为短视频界带货的巨擘。

而除此以外，“华农兄弟”“美食画家王刚”“乡村小乔”“乡野小妞”“西北小强”等一系列红人都在受众中产生了一定的影响力。一方面，她们奇特的视频内容有趣而“吸睛”，另一方面，她们也具备了不容轻视的变现能力。

尽览短视频内容生态，这些由以农户为主的草根创作者，在农村拍摄创作的以原生态地理风貌、风土人情、美食特产等为主要内容的三农类短视频在各大平台中都越来越多。这么她们缘何被受众所喜爱，又究竟具有如何的变现空间？卡思数据将结合多个层面对这一类别进行剖析和阐述。

内外诱因共同作用，“吸睛”优势得以养成

想要晓得为什么越来越多的人开始关注甚至沉湎于三农短视频，首先要清楚的一点是，三农短视频的火热离不开其外部诱因的作用，即多个短视频平台对政府帮扶新政的响应、对正能量草根用户的扶植。而这些响应与扶植也为更多的“新农人”提供了广袤的创作底泥。

2018年3月，火山小视频提出了“携手火山振兴魅力乡村”的标语，随后又在9月推出了火山三农合伙人计划；抖音则以乡村旅游打卡、助力贫苦县、非遗合伙人计划等，给与三农短视频流量扶植；一向接地气的快手从2018年下半年至今，也先后推出了“快手幸福乡村创业大学”“幸福乡村带头人”等计划，动作频频，而甘蔗视频对三农创作者的扶植更是来历已久。可以说，平台流量的倾斜、多平台传播条件对于三农创作者来说，意味着无限的机会。

而在外部诱因之外，打破往年农村短视频粗俗、恶趣味形象的三农短视频也建立出了自身吸引受众的优势，在此总结为两个诱因。

1、唤醒或构建了人们的集体记忆

三农短视频的盛行，与集体记忆的唤起和构建有着分不开的关系。城市的发展和扩张不断挤压着乡村的生存空间，在高屋建瓴、钢筋混泥土中生活的人越来越多。

对于70、80后来说，她们中有好多人有过乡村田野的生活经历，即使是融入城市也保留了一份乡音，而这种农味短视频中所呈现出的乡村水景也能也让受众在感到亲切的同时获得一种乡村群体的归属感。

而对于90、00后这种相对年青的群体来说，乡村似乎存在于亲戚们的口述追忆中，似乎来始于各类文艺作品。未曾亲身感受过的乡村生活、乡村景色等都让她们饱含了好奇感和新鲜感，而在社交网路的传播下，她们的猎奇心理和社交需求也得以通过观看相关的视频得到满足。

结合当下环境来看，快节奏、压力大的城市生活也引起了诸多受众对乡村简朴悠然的生活水景的憧憬。在集体记忆被唤起或建立的同时，受众还可以通过观看视频寻求暂时的小憩与逃出，获得一种原始、本真的快乐。

2、原生态气息提高受众体验感

与其他比较重视镜头质感、画面呈现的短视频相比，三农类短视频大多数呈现的是有些简单、甚至“粗糙”的视觉画面：既没有精细的剪辑方法，也甚少有考究的滤镜加持。当看惯了加速变调、场景有趣、剧情跌荡的短视频时，这样一种剥离了奢华滤镜全力构筑出的最原生态场景的乡村田园风，无疑是对受众常规审美的一种颠覆。

如在农大兄弟的视频中，岸边的流水声、山林里的鸟鸣声都直接通过视频传递到受众耳畔；再如巧妇9妹，在制做渔家小吃如河粉的视频中，从用石磨磨肠粉到制做河粉完成的全部过程都真实呈现，好多农村特有的元素如菜地、草垛、鱼塘、果园、鸭群、田野等都在作品中一览无余。视频整体风格朴素自然，既不刻意猎奇，也不哗众取宠，给用户带来了近距离的真实乡村生活体验。

农大兄弟中的刘苏良曾在接受专访时这样评价自己的作品。“我就是个农户，我们的短视频最大的特色就是真实细腻。”一般来说，在比较受用户关注的三农创作者发布作品中，会以“乡村环境+人物实时生活状态”为主要内容，通过同期声画面呈现乡村生活的常态，完成主角视角下对生活点滴的记录，整个视频中飘荡着一种自然的原生态气息，而这些气息既降低了受众的情境代入感和主观体验感，也更能触碰受众对于乡村的情感与记忆。

变现——从“乡土记忆”到“乡土经济”的转化

利用对乡村不同场景的多样化展示，三农创作者将受众置身于短视频搭建的场景之中，更容易与之形成情感纽带，并将这些情感转变为对视频内容及创作者的支持，因而完成“变现”的终极目标。

不仅传统的流量分成、平台补助、粉丝打赏、广告分成外，电商带货是诸多拥有产品的三农创作者主要借助的一种变现形式，即在受众观看视频的过程中完成消费行为。这种创作者利用于“边看边买”的视觉冲击力和消费剌激性，通过在视频中对故乡小吃特产和特色农产品的展示，因而完成用户的订购和转化。

巧妇9妹开办的天猫店面“巧妇9妹鲜货店”，主要售卖自己故乡的土特产以及自己制做的小吃，比如鸡蛋酥、火龙果、桂圆干、百香果、荔枝干等产品，通过短视频的粉丝引流，目前店面的关注人数正式达到六万。据官方数据显示，今年一年巧妇9妹卖出了765吨蔬菜，年交易额为1500万，是三农领域的超级带货王。

而火山小视频涌现的安小鹿、嘉绒妈妈阿娟、侗族姊妹花等许多三农创作达人，也通过直播、短视频为故乡带货创下殊荣。如嘉绒妈妈今年11个月内，在火山销售农副土特产总销量超过了300亿元；安小鹿今年推动故乡种植农民售卖烟熏鹌鹑，单场直播2小时流水破30万，48小时内销售量达2.8万单，流水高达162.4万。

在各个平台上翻看三农创作者的作品，会发觉好多农人通过展示直接展示产品的生产环境、生长环境作为质量背书，来在商品橱窗中进行相应的产品售卖，将视频与产品直接关联，促使用户订购。相比其他类型的创作者而言，自身拥有产品、靠近产品的三农创作者，在流量扶植、用户感兴趣的双重推进下，虽然在变现上有着天然的优势。

进一步提高变现能力

虽然因为其原生态场景、真实细腻的风格被诸多用户所喜爱，并且也有好多三农短视频遭到的关注微乎其微。同时，相比其他类型的短视频，变现导向更为直接、突出、明显的特点也相应地对它们的内容建设提出了更多维度的高要求。

1、内容方向上的拓展

“吸粉”是创作者想要获得经济效益的第一步，而内容方向则在很大程度上决定了视频的播放量和市场量。三农短视频的不断增多意味着，用户在审美需求及个性需求上的日渐多样化。而就目前来看，三农短视频大体包括乡村生活日常、乡村景色、风土人情、种植种植、乡村小吃等类别，除某些早已站稳膝盖的腹部IP外，好多创作者发布的作品越来越流于表面化、同质化，也渐渐让受众形成了审美疲劳，不再具备竞争优势。

假如说初期，三农短视频是靠草根性和个性获胜，这么现在其想要获得更多关注，则要求创作者才能结合当地传统文化和生活现实，进行层面更广、更加深入的挖掘。如围绕当下农村发展的问题，类似养老问题，独居奶奶问题，留守儿童问题，乡村教育问题、农村环境污染问题等；或则对当地传统文化进行挖掘，找寻一些外人鲜少晓得的老物件、传统习俗等，诠释一个地区厚实的历史特色文化和社会问题，导致社会关注和集体思索。

2、形成鲜明的品牌优势

丰富的视频场景、优质的视频内容是三农帐号就能吸粉的先决条件，并且在实现内容变现的公路上，产生自身鲜明的人物形象与个人品牌，则是更为关键的一步。

在巧妇9妹的作品中，自家栽种的果园、亲手腌渍的故乡特产海咸鸡蛋等小吃早已转弄成了具有个人品牌特色的农副产品，构成了潜在的商业价值。常年以来通过视频“亲眼见证”果树从栽种到结果的成长过程，以及所有食物就地取材的真实记录，使得受众对9妹品牌形成信任与认同，加上对于农产品天然无公害的心理认知，最终完成了粉丝向消费者身分的转变。

另外，9妹本人也是无可取代的品牌标志。不仅具备勤奋能干、平易近人等性格特质外，9妹也很重视与受众的“对话”互动，短视频的内容选题也常来始于评论区的要求建议，这些以受众为中心、满足众口难调的观看喜好、构建有用户价值的场景化视频内容，也为她吸引了大量忠诚的粉丝。

3、打造突破圈层的“点”

假如三农创作者才能突破三农领域圈层，让更多不同领域的受众关注到她们的作品，这么她们在变现上的空间也会进一步扩大。简言之，就是在视频中构建更具有传播性质的、能够突破圈层的“点”。

以农大兄弟为例，原本她们的主要传播阵地是明日头条旗下的香蕉视频，并没有很高的著名度。而然后她们跳出了单一平台、单一频道的局限，先是进驻主打鬼畜视频与番剧的B站，后是在社交媒体新浪微博开通帐号。

因为农大每次吃黄粉虫都必须找一个理由，经过多次出现、多次传播，产生了农大兄弟特有的“梗”。B站粉丝将她们的视频片断弄成合集，命名为“吃黄粉虫的100个理由”，“带梗”的意义赋于引起了更大规模的传播。

凭着着话题热度和真实有趣的视频内容，南农兄弟意外地在几个用户重合度并不高的平台收获一致好评，使其得以突破“三农”领域圈层，获得了更高的商业价值。短视频下沉之战的打响，显然意味着三农创作者有了更多的机会。北京众城传媒是各大短视频平台广告的优秀代理商（，陌陌同号），北京众城传媒可以进行短视频平台广告开户，素材制做，广告投放等一体服务，是您专业的选择，也可以向我们了解更多关于短视频平台广告的信息，如有投放需求，可咨询北京众城传媒。

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