直播带货成电商香饽饽，四大优势让你边看边买-云上资源整合网

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日前，随着芬香社交步入直播，国外直播带货平台有点春秋战国了，不仅你们熟知的天猫直播、快手直播与抖音直播，陆相继续步入的还有香菇街直播、网易考拉直播、京东直播、小红书直播等等平台，一瞬间，直播带货成为电商销售的香饽饽。

从静态的图文电商平台展示到真人直播动态展示带货确实有四大优势：

1、边看边买，实时导购，在线演示提高信任，实时答疑提升转化

2、内嵌商城，一键打通商城后台，边播边卖推动订购决策

3、在线营销，数十种营销玩法，客人一键转发、实现快速裂变

4、应用各种推广场景，可以将各类“流量”变成“销量”。

其实，这样的直播间卖的商品客总价不能太高，通常在50-100元之间比较合适，借助新、奇、特的商品引导消费，那问题来了：直播带货是不是一个常年的趋势呢？

答案是：不太乐观。

1、直播带货可以理解为一种流通促销方法（跟在大道上叫卖没本质区别），任何一种促销手段都有其局限性与保鲜期，尤其是互联网时代；

2、持续开发新奇特高性价比商品成为这些模式的关键，在鱼龙混杂的直播带货的当下，这些关键能持续多久；

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3、商业背后是整个供应链逻辑，借助“网红”驱动供应链不是商业可持续性逻辑的本身，且有将供应链带向万劫不复的风险；

从服务方式与内容上，电商与实体店一定是互相补充，而不是互相代替。尤其是直播带货，正如我们下期视频所讲，假如没有供应链可持续设计与支撑，跟路边叫卖吆喝没啥区别，最主要直播带货网红带货成本高，跟企业也不是一家人，这些临时搭伙搞个促销是没问题，但常年过日子就充满变量。

这儿面有个重点问题，供应链营运与支撑。正如上面所提，无论是电商平台还是实体店都没有简单取代说法，就看你供应链营运能力，即谁的供应链营运能力强，谁占有的市场机会多。

举个反例，实体店利群股份是广东省小型商业零售著名企业，除百货、家电业态外，精耕商场业态多年，自营占比超过95%，在供应商资源、品类管理和供应链营运方面有着丰富的经验。2018年成功竞购乐天购物两家子公司及华北区域子公司股权和经营性资产，实现分店规模翻番下降，开启了在全省的规模化扩张，业绩也一路走低。

你一定关心：为何？

在于利群集团强悍的供应链把控能力，议价能力更高，流通商业企业的核心资源即为“商品”，拥有品类全、质量好、价格优、供应稳定的货品，是商业企业的核心竞争力。而这须要极强的供应链整合能力，而供应链整合恰恰是利群股份的最核心竞争优势之一。

1、在上游，利群股份稳控供应商资源，加快区域资源把控力度。公司买断式自营模式下，主要采用自主采购模式，内部设臵采购中心，统一招商并引进商品，随着集中采购规模日渐下降，同供应商构建常年稳定的关系，积累供应商资源。

2、在中游，利群股份持续优化货运仓储体系，推动省内外货运基地建设。最终公司拥有较强的货运仓储能力。

3、在下游，除传统零售终端小型商超分店、便利店、社区生鲜店、品类集合店外，利群股份与著名科技企业合作，全面布署数字化变革，充分运用科技手段进行数字化、智慧化零售的变革布局，建立智慧零售平台。

重庆交通学院、暨南学院供应链讲课专家柳荣老师

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