跨境电商行业持续增长，个人如何抓住商机？

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随着全球经济化的发展，我国施行对外开放新政：支持在平等互惠的基础上不断扩大和发展同各国的经济、贸易、技术交流与合作。对此不少商家嗅出商机纷纷加入跨境电商行业中来，跨境电商行业在市场上也仍然持续着稳定下降的趋势。同时不少网友向小编咨询若果是个人应当怎样做跨境电商？本文将为你们解答该疑惑。

一.前期督查与选品

做为跨境电商的店家，我们是将商品销售到美国市场中，首先确定好你的目标市场在哪，这么这个地区哪种类型的商品受到广大消费者的欢迎，或则销售应季商品。诸如：我想在美国销售应季商品，刚好现今的季节是冬天，美国的冬天非常漫长，将近6个月的时间就会被白雪覆盖，平均气温最高只有-5℃，最低则达到-50℃。这么她们的最大需求是御寒工具，例如说，御寒胸罩、多功能电热毯、暖手利器、暖小孩等。这时侯我可以抓牢这一点向她们转让。调查清楚我的目标市场后，我的选品大方向恰好一同确认，防止了选品方向错误带来毋须要的损失及麻烦。对于一名菜鸟买家来说，在初创阶段所卖商品须要有一定方法：

1.选择容积较小的商品

刚开始我们最好选择比较小的商品，比如：我准备销售御寒工具，我会选择冷水袋、暖手利器、暖小孩、发热鞋垫等容积较小的商品。因为我们对国际货运不太了解，小件商品以防途中暴力运输或丢件等难以人为控制的诱因给自己带来损失。其实也得从节省成本的角度进行考虑，刚起步的买家手头资金基本上大多数不太宽裕。

2.选择自带流量的商品

我们可以对目标市场进行剖析，瞧瞧什么商品在当下最受用户欢迎。诸如：经过调查发觉，我的目标市场——俄罗斯在冬天室外外温差较大，她们的冬天跟我们国家的南方一样，在室外有暖炉、暖气等采暖设备，在室内又干又冷，搜索趋势最高的关键词：家饰服、保暖。这么可以推测出受欢迎的商品是贝雷帽、围巾、手套、薄衬衣等。我就可以从这种商品下手。

3.选择收益空间大的商品

如今做跨境电商的成本相对较高，假如常年难以获得较多的收益，这么跨境电商行业难以坚持出来。我们可以选择一些能赚到较多收益，而且在市场上排行也不错的商品。其实，我们选择的商品尽量做到物美价廉，产品质量是第一要素。

二.跨境平台选择

确定好自己的目标市场以及选品后，接出来我们要选择合适自己的平台进行进驻。比较热门的跨境电商平台有：亚马逊、速卖通、eBay等。我们在选择平台时须要考虑以下几点诱因：

1.平台规模

在选择第三方平台的时侯，我们最好选择具有较大规模、具有影响力的平台。这样的平台本身具备大量流量，覆盖的国家较多，对我们销售会带来便利和益处。

2.营销能力

足够的营销能够让更多的用户知晓平台，为此我们在选择时，最好考虑该平台的营销能力。

3.平台规则要求

我们须要阅读了解自己感兴趣平台的店家进驻要求。怎么注册二帐号、需要提供什么信息、需要支付的相关费用、审批时长、发布商品的注意事项等事宜。自己是否有能力提供这种资料或则自己对开店需求的紧急程度。你们想要更了解平台可以阅读《亚马逊、速卖通、eBay那个是你心仪的平台》，或许能给你带来一些启发。

三.引流

当我们的店面即将开始营运的时侯，不要忘了引流获客，这是我们作为跨境电商营运的第一步。为何如此说，想让用户步入自己的店面浏览、购买，提升店面的信誉仅仅靠着第三方平台的流量是不够的。我们须要构建起私域流量，让自己稳固往前。这么我们应当怎样引流呢？

1.内容营销

这是店家运用最多的获客方式，通过优质的文章吸引潜在顾客步入店面浏览。内容营销可以通过自媒体平台、视频和短视频、音频、个人博客等形式。

2.搜索引擎推广

SEO主要是通过关键词来提高在网站的排行。所以我们在写文章或则发布短视频的时侯标题或内文最好选择一些流量大转化率也高的关键词。

3.社交软件

国外的社交软件无外乎陌陌、小红书、抖音等，美国主要是、、、等。通过在平台上宣传产品的视频、照片来吸引潜在顾客主动来咨询。

4.广告

吸引人、能快速记忆的广告也是挺好获客的一种方式。当用户想要详尽的了解广告内的信息时，会通过SEO搜索关键词进行搜索相关内容，这增强了SEO排行能够降低订购的可能性，但是能轻松提升品牌的著名度，简直一举两得。倘若了解更多关于怎么引流，你们可以阅读《跨境电商引流获客的4个渠道》，希望可以帮助到你们。关注小编，带你了解更多跨境电商知识。

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