拼多多电商内功优化秘籍，2000 万盘子的电商运营必备

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心法优化是决定链接胜败的核心，拼多多电商应当注重关注心法优化。本篇文章从拼多多心法出发，详尽介绍了心法优化的具体办法，推荐想了解电商的朋友阅读。

有一次我在电商群里问你们：做拼多多最难的是哪些？有的回答说是供应链、有的说是爆光、有的说是投运比、还有的说是仅退货，说哪些的都有，对吗？总之没有错。

由于你们回答的一定是当下遇见的最棘手的问题。做电商原本就没这么简单，真的能操盘一个2000万碟子的电商营运，也绝对不是通常人。

做电商涉及到的环节太多了，我曾经做品牌时，也就只负责卖点提炼、素材制做和营销推广。而做电商，要懂市场行情吧，还要懂用户心理，更要懂平台规则，也要有制订规章流程跨部门配合的能力，以及其他影响商品评分的环节。

不管你是四三人的小团队，还是几千人的大公司，这种工作环节都少不了，电商中能玩转一个模块不容易，而通盘精通的，确实是人才中的人才了。

讲了这么多，回到本文的主题。为何问你们做拼多多最难的是哪些？虽然做了那么多年电商，让我渐渐的明白，最难的事常常最简单，而最简单的事情常常最难做。有句话是这样说的：天下大事必作于细。真正想做好拼多多，一个“细”字就够了。

而心法优化（主图详情等）就是一个细活，是决定链接胜败的核心之核心。假如你是一个很马大哈的人，不要做电商，你不合适。假如你是一个很细致的人，做电商吧，电商中有黄金屋，等着你去挖。

这么拼多多心法究竟要怎么优化，能够作出神链接呢？

一、先优化主图解决点击率问题

做电商的优化是个线性思路，根据用户从看见到点击到兴趣到转化的流程来的。你们不要一来就头发胡须一把抓，优化了这儿，忘了那儿，或则按住葫芦浮起瓢是不对的。

不管是开直通车还是报活动，先看爆光的点击率，通常来讲5%的点击率是入门。高于这个数，不要说哪些是人群不准，就是素材不行，直接优化。如何优化呢？最简单直接有效的就是把大家产品能解决用户的哪些问题，一句话写下来，做到主图起来。

例如某功能性茶叶，文案是：顶到她怕！真的是文案怪才，我真怀疑这个营运是杜蕾斯下来的。还有女司机倒车一把进——后视镜；15米四肢无蚊——驱蚊液；买五斤送五斤——水果；不再溅水了——水龙头延长管；黑发别吃它——紫米饼；

在电商营运眼中看见的是马扁图，low的很，但真实卖家听到的是解决方案，是梦寐以求的好东西，当你们做主图这块有了觉得，晓得怎样作出高点击率的主图时，思路一即使结业了。

你们可以多瞧瞧老司机作的图，表面上平平无奇，暗地里点击率巨高，这就是对用户需求理解的深浅，这就是造诣。

二、优化10张主图解决转化问题

拼多多可以放10张主图，给俺们营运发挥的空间可就太大了。不过有一点，主图不一定是越多越好，还是要看品。有的商品五六张主图疗效会好过十张，其实，这是个案。常规商品十张还是要布满的。

十张主图的排放规则：前三张放不一样的头图，前面依次放卖点图、功效图、材质图、背书图、使用疗效图、白底图。

主图排序要有个次序，根据用户浏览的流程来，先看整体后看局部，在看细节，一步步引导用户到最后一页卖家见证那块。好的主图能让用户看完就下单，主图就是简版的详情。

假如推的是新款，可以参考排行背部商品的主图布局和文案。我有次把竞品的一张很有中级感的主图拔出来，只把商品换成我们的，文案简单更改了下，就去投放场景广告了，那疗效真的是一级棒，谢谢竞品帮我企划了主图风格和布局。

三、销量和评价必需要有

用户看完主图，大机率都会去看评论了，销量顺带瞅一眼。假如销量只有几个，如果你卖的是功能性产品，用户会认为：尼玛，我不要做小白鼠。之后就把你这个链接关闭了。

假如你的链接显示销量2W+，是不是可以去除消费者做小白鼠的疑虑。有的人会说，我的链接没做销量，不也能出单吗？不排除有这样的卖家，而且大部份卖家都属于追随者，看他人买哪些自己才能买，卖家中尝鲜者性格的人占比并不多。

如今评价还是可以做的，销量有点难操作。具体的市场行情就不多讲了，总之不管你们找第三方还是自己用软件，销量和评价勿必要有。

四、优化SKU提高转化率

好的SKU布局可以挽救一个链接，也可以让链接减亏为盈。你们千万不要随意写了个SKU放起来了。举一个反例，你卖衣服有赠品送衣服，SKU写买鞋赠衣服。

不如写运动鞋+衣服套装，价钱比单卖衣服贵几毛，用户体验感就不一样了。

还有一双鞋子9.9元，两双衣服16.9元，三双鞋子19.9元。不如写一双鞋子9.9元，买两双送一双19.9元。体验感也是不一样的，各类微妙，你们可以用心去感受下，自古套路留人间，就看你会不会用了。

五、优化详情提高转化率

有的电商平台开始弱化详情，不晓得她们是如何想的。总之我从卖家角度来看，当我决定要订购一个商品时，我会很仔细的去看商品的介绍。

例如先前买了个空隙胶，我会每位商品的详情从头到尾看一遍，瞧瞧有没有环保证明和使用技巧。

因为主图承载的信息有限，详情才能挺好的补充这一点，还有先前买的摄像头，那详情堪称说明书了。假如你不是准卖家，你不会看的，字多又小。但作为真实卖家，我会逐条的看，由于我要根据他说的步骤去操作，不然用不了这个商品。

假如这时你的商品没有详情，会有3个结果，要么用户听到商品一头雾水，不晓得如何用，离开了。要么有兴趣，寻问客服，客服接待你都忙不过来。要么就是售后了，那种更要命，万一卖家一个不满意申请仅退货，你说咋办。

六、最后

当你把主图、评论、销量、详情、SKU都优化到接近完美时，你晓得接出来会发生哪些吗？爆单哇！

好的链接能够爆单，而哪些是好的链接，就是优化好了这种心法以后的链接。这儿再劝一下你们，花时间在驾车上，不如花点时间在心法优化上，这儿才是电商营运的主战场。

专栏画家

老虎讲营运，陌陌公众号：老虎讲营运，人人都是产品总监专栏画家，2019年年度作者。营运书籍《公司离不开的全栈营运前辈》作者，千万流水项目操盘手。专注产品营运与推广，精通营运的各个模块，将营运推广玩转于手指中。

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