网红直播带货频频翻车，商家为何仍趋之若鹜？

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这三年网红直播带货不断出现撞车的情况，要么就是店家交了天价坑位费结果就卖出几百块的产品，要么就是东西也确实卖出去了，销售数字也挺好看，然而刚结完网红的货款，下单的帐号就纷纷退货。

这样的事情一多，好多店家甚至都手动下调了期盼值，能带就带，不能带就当花钱找水军冲量了。

总之过去打广告不也差不多么。

其实有些网红的直播间光相撞不翻身，然而架不住还是有店家乐意投，网红直播带货的热度短期内应当还是不会过去。

网红直播带货这个事情，早已从一项新兴经济，一个解决方案，弄成了一种和开导剂一样的东西。

人人都晓得这玩意儿不一定有用，但人人在碰到问题的时侯就会下意识尝试一下，这就是开导剂。

正所谓遇事不决，带货玄学，我都是玄学了你还要求疗效，你是不是在挖苦我？

据说好多公司现今碰到问题了不去解决问题，而是想着能不能通过找个网红直播带货来解决。

还有快破产的公司把最后的现金拿去交直播间坑位费的。

有这点钱，把职工的遣散费发足了多好。

其实了，网红直播带货究竟能不能解决问题呢，某种意义上也确实能。

假如带货疗效真的非常牛X，带来了巨大的销售额，那就是有了钱。

有钱，好多问题就会显得不是问题。

虽然带货疗效不行，并且企业由于蹭上这个热点让投资者听到了希望，乐意给你钱，那也能解决一部份问题。

今年有家卖女装的服饰公司并购了一个做网红直播带货的文化公司，原本这就是一个很奇幻的操作。

后者的衣服卖的通常，前者名下的那几个网红协议也谈不上哪些商业价值，关键是并购之后衣服卖的还是通常。

然而由于蹭到了带货的热点，在股市上这家公司开始疯狂增值。

所以说股市和业务有没有起色没关系，只和恐惧有关系。

投资者想和网红经济、直播经济发生关系，那你只要表面上看上去有关系，虽然你就是个卖鞋的，钱也会涌入你。

品牌和企业的钱为何会涌入网红的直播间，一方面可能是偷懒，虽然找个网红大约是最简单的花掉预算的途径了。

但是网红的价值是非标品，直播带货的疗效是薛定谔的疗效，在直播结束前你永远不能确切晓得你的坑位费要亏掉多少。

既然这么，那万一赚了呢？

但另一方面，虽然也是由于恐惧。

我的竞争对手都进驻直播间了，但是产品还被网红带出了天量的销售数字，那我要不要花这笔预算？

花了可能会浪费钱，而且不花，倘若造成竞争落败，我很可能要甩锅。

品牌本身没有人格化的思维方法，决定进不进直播间的是这家公司的职工。

而对于职工的个人利益来说，节省预算不是最重要的，别甩锅才是最重要的。

即使浪费了也就浪费了，预算是公司的，即使省下了无效预算，也没有人会因而奖励你。

但锅是自己的。

并不是所有的网红直播带货都是开导剂，确实有好多网红的直播间能把货带出去。

企业也不是傻蛋，即使被狂热情绪所裹挟，但狂热情绪的来源，必然是由于听到了有人得到了益处，而且我也想要这个用处。

但如今的问题是，企业盲目地去追逐时尚，一听到网红直播带货就付钱，简称人傻钱多。

有一种追尾的情况，其实是找的网红根本不红，空有几百万粉丝量并且几乎没真人。

之前有个品牌找一个大V做推广，结果带来的全网流量增量为零，一怒之下发文抨击这个大V，抗议的文章反倒十万+了。

更奇幻的是这个品牌之前找了个没有流量的假网红做推广，不仅浪费钱也没有其他事，然而由于diss虚假流量真的火了之后，反倒被人扒下来卖的是收情商税的伪科学产品。

割消费者茴香的遇见了割品牌茴香的，此乃养蛊。

如今个别网红直播间也有相像的情况，直播间全是机器人，看着弹幕挺多，互动十分激烈，虽然直播间里不仅网红自己就没活人了，说不定网红也不是活人，由于可能这个网红是录播。

我就误入过这样的直播间，无论我在公屏上发哪些都没有人回应我，就连叫妈妈都没有来占我实惠的。

而在这些情况下，主播仍然在自如的和那些假信息互动。

那三天，我感遭到了真正的焦虑，我认为我可能进的不是直播间，而是阳间。

对品牌来说找了假网红属于受骗了，撞车是一种必然，然而这解释不了好多确实有流量的网红带货也相撞的现实。

有些成名多年的名人乃至名星，带货的时侯直播间确实有流量，确实有人看，但就是卖不出去东西。

这显然不全是网红自己的错，还有店家的错。

网红错在没有自知之明，不晓得自己能不能带货就跑去直播带货了。

其实也有可能晓得自己卖不出去东西，都是又想赚带货这份钱，总之入场费是在播出前就早已交了的，大不了我的直播间自此不招待回头客了。

但店家错就错在你干嘛要找这个网红。

不要说这个网红的商务能力太强了太会误导了，相撞的前车之鉴这么多，你都不晓得汲取一下教训，事先做一下调查，就把几十万上百万的钱花出去了。

像这样做生意，不在这个网红这儿吃亏，也迟早会在其他地方上当。

你甚至都不好说这是冤枉钱，我觉得应当叫杂费。

交了这笔杂费，可以学会一句话：

这个社会上有坏人。

但是有些店家选择网红的标准也有问题，不看自己的属性和网红的属性搭不搭，只看这个网红大不大，谁大就找谁。

然而有的事情，真的不是越大越好的，还要合适。

之前还有过一家猪草料品牌想找我带猪草料的，被我拒绝了。

你不能由于我长得胖就找我卖猪草料，尽管杀伤力不强，但羞辱性极强。

之前还有一个厂家看上了我胸大，找我代言内裤。

你把消费者看出毛病了谁负责？

为何有些网红（也包括名星和名人）的直播间上面，明明有真人听众，有真实流量，但就是卖不出去东西？

很简单，带货的本质是哪些，是销售。

能带货的人不一定要是大网红，但一定要是一个合格的销售。

网红的直播间，只是提供了一个人流稳定的档口，但能不能把东西卖出去，还要看档口上站着的这个人有没有销售能力。

销售的工作分为两部份，首先是触达更多的潜在顾客，之后是让更大比列的顾客成交。

直播间的存在可以帮你省略掉触达阶段，你不须要一个个跑销售，只须要往直播间导流，直播间的流量，都是你的潜在顾客。

假如卖的商品是硬货，但是价钱极具竞争力，在确保正品的情况下，我买出来挂淘宝都能赚一笔钱，那这些情况其实很容易成交。

这显然不考验销售能力，甚至都不须要这个直播间里站着的人是网红。

倘若只要买你的东西，很显著就是在占实惠，那直播间里有没有人虽然都不重要了。即使栓个消防栓在哪里，一样可以把东西卖出去。

但这不是网红直播带货的功劳，这是供应链牛X的功劳。

在你提供的商品和外界区别不大的时侯，能够让人乐意在你的直播间付钱，就能迸发听众的消费需求，而且在同类产品中精准地订购你推荐的那一个，这个才叫销售。

问题是，销售是一个很专业的活，门槛很低而且天花板很高，可以说易做难精。

理论上卖东西并不困难，人人都可以吆喝两句，每位网红都可以吃带货这碗饭。

然而仔细想想都会发觉卖东西如何会不难，你是在要求他人把自己口袋里的钱拿出来，难度约等于把自己的思想装进他人的脑袋。

在没有常年的训练和经验的情况下，销售能力只能靠天赋，而好多网红在这方面基本上没有天赋。

有些人先天就是干不好这些靠嘴皮子喝水的事情，面对镜头连说完一句囫囵话都费力，你让他如何去感染听众的情绪？

有些敬业一点的网红还好，至少能把产品卖点说清楚，直播前会对产品做一个基本的了解。

背稿子也须要你花时间去背对不对，哪怕是照着提词器念，也得避开嘴瓢。

然而有些人压根只是想赚点快钱，连自己要卖哪些东西都搞不清，以为坐在那儿东西都会自然卖光，卖不掉就开始骂粉丝，这就很戏曲性了。

有些小直播间带货的时侯，主播嘶声力竭唱功浮夸像个憨憨，至少人家是真的在卖力。

听众为何会认，即使当成是在看乞讨，也打赏两个子了。

但一个大网红端着架子坐在那儿，连吹牛都没有激情，介绍产品的时侯敷衍了事，我如何相信你做的背书。

平常来看你的时侯我是你粉丝，然而当你开始卖东西的时侯，你不能还拿我当粉丝呀。

角色早就转化了。

粉丝就是客户，网红就是销售。

既然是销售，就要尊重销售行业的规律。

不尊重规律，必然会被规律毒打。

但是如今提及带货就是直播，然而并不是每位网红都适宜直播这些方式。

销售须要专业能力，直播一样须要专业能力。

假如一个人能在直播间连续不断胡扯好几个小时，不无趣不忘词不难堪仍然有话题，但是还不能说错不该说的话，要么是精神高度绷紧的职业选手，要么就是老天爷真的赏这碗饭吃。

然而其实，通常人干不了这活，通常网红也干不了。

万一不适宜直播还非要直播，后果就是不但带不动货，就连自己的人设就会撞车。

例如有的网红是靠拍小短剧火上去的，在剧本和拍摄方法的映衬下十分有知性十分有魅力。

结果直播的时侯一张嘴就一嘴大碴子味，在粉丝心目中的形象直接幻灭。

好端端一个美女，可惜长了张口。

这倒不是大碴子味有哪些问题，正所谓土到极至就是潮，论土味我是真正的行家。

并且你在自己的作品里表现出的是哪些人设，吸引来的就是欣赏哪些人设的粉丝，之后你为了带货去直播，结果把人设给毁了。

那我不是接受不了你真实的一面，而是你这个直播让我感觉货不对板。

尤其是一些写文字起家的创作者，更要慎重考虑直播这个事情。

术业有专攻，文字创作能力不一定能转化成画面能力，假如一定要进军视频或则直播，也可以尝试做幕后工作，例如写台本。

说得坦白一点，露脸本身就是一个有风险的事情，有些画家在扉页上贴自己相片，是真的会影响作品销量的。

对于一个网红来说，你是靠哪些上去的，那就说明你擅长的是哪些内容，即使一定要带货，也可以用自己擅长的内容和方式来进行，小短剧植入和文字推广不一定就比直播带货差。

不是说不可以踏出舒适区，而是起码不要拿着乙方的钱做自己的尝试，让乙方来承当你踏出舒适区的风险。

即使不尊重乙方，俺们也可以尊重一下人民币。

至少乙方给你的钱，不是假钱。

还有一个很关键的问题，流量本身也是有属性的。

网红确实能吸引流量，并且并不是每一种流量都有消费意愿，都适宜带货。

所以从流量属性的层面上，就决定了虽然不考虑网红个人销售能力的问题，也不是每一个有流量的网红都能玩得转带货这个游戏。

一个网红的粉丝群体，也就是他能聚拢的流量，必然是和他的个人特质强相关的。

你由于哪些而吸引了关注，就决定了你手上的流量是哪些属性。

有的网红是意外（其实这个意外本身，也有可能是一次营销风波）火上去的，由于新闻风波而吸引了流量。

在这个领域，1818黄金眼可谓国外最大的网红孵化基地，哪些MCN都要靠边站。

有的网红是具有强人设的，粉丝关注你不是由于喜欢你，而是喜欢你的人设，所以你不能做违背人设的事情。

有些网红的粉丝只是订阅他看个热闹的，对他这个人本身没有任何信任度和好感度可言，那粉丝凭哪些从他这儿买东西？

而有些网红其实有稳定的粉丝和流量，并且带货这个事情本身就和他的人设偏颇。

我看过一个直播，主播前脚还在立自己白手起家身价几十亿的成功人士人设，后脚就求粉丝买他直播间链接里的莫代尔胸罩，真的是太奇幻了。

不过据说牛老师买了两大箱，他说他对富老头爱得沉稳。

最后，为何有些网红带货这么强，总能把东西卖掉。

这个人可能本身就是靠销售能力成为网红的，从还没红的时侯就在卖东西，个人的销售能力是过关的。

从流量属性上来看，粉丝关注他就是为了听他提供购物手册，或则认为他能找到实惠性价比高的商品，所以看他内容的粉丝本身就有买东西的诉求，这样的流量天然具有接纳带货的属性。

虽然这些带货牛X的网红，真不一定就是她们有哪些特殊的，只是恰好适宜做这个事情。

而这些带货相撞的网红，不仅流量作假的情况以外，也真不一定就是她们做得不够好。

可能就是个人属性不适宜做销售，流量属性也不适宜带货。

再回到那种老生常谈的问题，直播带货究竟有没有前途？

假如是用来炒作的新概念，那没哪些意义。

但若果是一种更高效的销售模式，这么其实有前途。

但前提是，品牌要分清楚哪些网红能带货，网红也要搞明白自己适宜做哪些。

单车上不了高速路，可奔驰也开不进窄巷子。

做合适的事情，比做光鲜的事情更重要。

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