2020 年，电商购物为何如此火热？

大家好我是云创网站长，学习网络项目，或者网站遇到问题加我的微信：yuke36

横越这个2020年，假如说疫情是充溢着我们现实生活中的一部份，这么在网路上抢占我们生活另外一部份，无疑是电商购物。由于疫情，我们不敢随便外出购物，而国外电商的快速发展，让我们可以足不出户也能通过手机，买到自己心仪的物品。所以整个疫情期间，电商购物是绝大部份用户经常去做的事情。

而电商购物发展至今，早就脱离了往年那个看图购物的“老办法”，取而代之的一大批网红直播带货。这个新方法，给人一种莫名的熟悉感，没错就是原先2000年左右的电视购物频道。往年那个不要998、不要98，只要9块8的魔性宣传语，却出现在2020年的直播带货当中。

图源自网路：2007年电视直播购物

而随着网红直播带货的火爆，越来越多用户都喜欢上在这个直播页面中买自己心仪的产品。而火热的订购力，也反哺了直播带货这个赛道。

就现阶段来说，天猫直播、抖音直播、快手直播等平台，都有自己的腹部网红带货达人。那些脸部达人的存在，吸引了大量粉丝涌进这种平台，对于粉丝、平台以及达人来说，这是一个三赢的局面。用户买到实惠货、达人赚到钱、平台得到大量的流量。

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正因这般，如今直播带货的赛道，也吸引了往年不曾步入了人群加入了进来，这儿说的就是电视上的【明星们】。

为什么名星会加入直播带货的行列？按照我的了解，最大的诱因可能有两个。第一，疫情的诱因。由于疫情，如今好多电视节目都未能拍摄。其主要诱因还是为了防止人群集聚而发生大规模传染，因而发生更严重的后果。而一个个名星没节目拍了，收入自然而然就没了，怎么能够去开拓新的收入渠道？直播带货无疑是去年最好的选择。

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第二，直播带货除了带来了钱，还带来了巨大流量。虽然可以发觉，选择直播带货的名星中，更多是二、三线的名星在做直播带货。由于这种人须要大量爆光度来维持她们的上镜率，而直播带货无疑是流量最多的一个入口。把松开这个入口，将有利于她们的日常爆光。举个反例，像之前刘涛签约天猫直播，在她的首秀直播中，她带来的数据是这样：四个小时交易总值破1.48亿，累计观看人次2100万。九成货品上线即“秒光”，全场补货超过20次。强悍的销售数据下，也让这个直播带货的风口发生了剧烈的变化，那就是店家们都热衷于找名星来带货，以求获得更多的销量。

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其实，在这儿我并不是说店家选择名星带货的形式不好，只是我更多的想阐述一个话题，在现今的名星直播带货下，水份究竟有多深？

跟薇娅、李佳琦那些专业带货达人不同，名星带货更多是一个以挣钱+爆光为主的行为。绝大部份的名星不会对产品的销量负责。她们常常以“占坑费”的方式跟店家进行合作。至于在直播过程当中，这款产品究竟能卖出多少量、多少钱，她们都不会对此负责。这样的一种合作模式，常常会衍生出一个不好的现象，那就是名星带货，公关团队在刷单，借以给合作店家一个好看的销售数据。等到名星下播以后，这种直播过程中订购的产品都会通过退款，借此增加刷单成本。刷流量、刷数据、战报虚高，活脱脱成为了直播带货中心照不宣的行业规则。

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按照凤凰网财经统计，正常的直播销售过程中，20%~30%的退款率是属于正常现象。由于很大一部份用户在观看的过程中还会冲动消费，并且假如退款率在50%以上，则极有可能背后有刷单行为。这些行为，将会给店家导致毋须要的资源浪费及耗损，甚至带来库存积压。

虽然，找名星带货还真不一定是件好事。

按照好事的网友统计，在这么多名星进行直播带货的过程中，名星相撞的现象也会频频发生。例如说，“肖骁坑位费2.4w，卖货0单，李湘坑位费6.5w，卖货2单，林依轮坑位费2.3w，卖货5单……”明星其实有呼吁力，而且她们对产品的陌生感，无法让她们才能投入直播当中，给用户带来优质的使用体验。要可晓得，像薇娅、李佳琦，她们每次带货的选品，都是由她们自己亲自试过、用过，才放上直播间来带货。对于这款产品好不好，听众一眼能够看见。名星们想要【出圈】，并不是这么简单的一件事。

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回到最初的话题，名星直播带货，水有多深？答案很简单：深得很！

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