明星带货为何频频翻车？背后真相让人瞠目结舌

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名星直播带货的热潮也许正在迈向尾声，这也许是历史的必然趋势。以双十一为例，贾乃亮在直播间声称原价2899元的鹅绒服仅售449元，但此后被网友发觉，其他地方同款鹅绒服的价钱仅为220至270元之间。贾乃亮的此次追尾并非个案，十月份时，他的直播间中一款美容仪的品牌被强调比线下渠道贵了1600元。不仅直播带货，我们还可以观察到名星的其他副业也频频出现问题，从烤肉品牌欺骗加盟商到名星做微商涉嫌传销被罚，各种菜式追尾让人咋舌瞠目。

这么，为何名星带货必定终结？为何名星的副业总是容易翻船？背后的真相是哪些呢？首先，我们要明白，2020年是名星直播带货最热闹的时侯。以当初的618为例，姚晨、朱一龙、华晨宇等娱乐圈的半壁江山都出现在了直播间里。但是，奇怪的是到了2021年，顶流咖位的演员名星就消失了，一线名星几乎没来了，只有林依轮、贾乃亮、吉杰等二三线名星们还在坚持直播。这是为何呢？莫非直播不赚钱了吗？其实不是。2021年的618期间，林依轮的直播间交易额达到了2.4个亿，朱梓骁集结也成为了销售额过亿的名额。倘若根据行业通行20%的抽佣比列来估算的话，不少名星通过直播带货就能月入超过千万。

这么为何这么多名星只是短暂地参与直播带货后就舍弃了呢？缘由很简单：直播带货这个活并不是人人都能胜任的。某著名厂商约请杨坤和黄圣依做直播带货，光坑位费就花了20亿元。但是一场直播出来，黄圣依只卖出了五个保温杯，销售额仅为695元；杨坤稍好一点，卖出了1万8348元。为何会这样呢？大多数顶流名星放不下自己的身姿和偶像包袱来吆喝卖货，所以现场疗效肯定不会好。厂家也因而亏得惨不忍睹。假如你是这家公司的老总，后续你都会乐意请名星合作吗？

这么当时平台为何还在和各路名星一起炒作直播带货的热度呢？诱因也不复杂：行业前期初期，平台会大力扶植给直播造势，借助名星的影响力给自己的平台直播带货制造关注度。而名星也会由于高额的坑位费而乐于参与其中。那种时侯一个名星的带货坑位费动辄几十万，再加上高额的抽佣比列，在平台推动之下，一个下午随随大便才能收入百万。所以名星们趋之若鹜赶来挣钱。但是随着时间的推移，用户看直播买货的习惯早已养成并趋向稳定了。名星效应在直播带货当中发挥的作用也越来越弱了。品牌方也不再看名星的影响力，而是关注销售的转化。结果平台就步入到了听众不再为名星的名气盲目下单的阶段。名星的优势就没了。因而从2022年开始，以前火爆一时的名星主播如刘涛、秦海璐、景天等陆续离队或彻底休刊了。

所以在这儿我也做一个大胆预测：接出来名星走穴式的直播带货一定会终结。只有这些舍弃了演艺事业、彻底涉足成为带货主播的名星会继续直播。同时各大品牌自己的直播间才是未来真正的直播带货主战场。对于名星来说，直播带货虽然只是一个副业。做副业无非就是希望把流量变现、挣一波快钱。不仅直播带货之外，名星们还投身餐饮加盟等行业。例如说搞烧烤火锅咖啡店等根本不须要面点师的项目，最多就是底料酱料科技活一起上，借助自己的流量打响名气就才能吸引一大批加盟商。但是这种项目常常存在标准化程度低、简单易复制等问题。为此我们看见好多名星开的餐饮店最终都以失败告终。这样的新闻我们早已见怪不怪了。

不仅餐饮之外，名星们还投身护肤品和服饰行业。譬如说某名星自创了一个品牌，一件白色浴袍要价988元。后来被爆出这件和服的成本不到100元。并且粉丝们仍然争相选购。这种副业都有一个特征：快、门槛低、标准化。它们借助的是著名度和短期快速变现的能力。由于名星自己并没有精耕在直播餐饮、服装等行业中，所以后续的产品和服务就很难保证了。这就是为何名星品牌容易爆雷的诱因所在。要想不被名星挣快钱收割，虽然只有一个方式：瞧瞧你喜欢的这个名星是否精耕在这个行业之中。逻辑很简单：由于在当下激烈竞争的环境中想要在一个行业里做长做久的名星必然面临激烈的竞争。这须要投入更多的资源去做产品的品质控制、产品研制以及效率的提高等工作。没有执念和决心是难以做好这种事情的——尤其是对于这些只想赚快钱割水芹的名星来说更是这么。

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