小红书运营攻略：从内容制作到广告投放，一文带你突破知识盲区

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5.发布后及时给到图文素材、链接、收录截图、小嘴巴截图。

Q：小红书应当怎样样去做，或则是小红书如何布局，投放策略怎样样定？

A：产品第一，内容为核心，达人做传播，CPC扩大传播，分不同阶段匹配相应的内容、达人和CPC策略。

内容：构建内容矩阵—软文+硬广做好规划，好物分享、产品测评、合集、单推等笔记方式做好规划。

媒介：布局达人矩阵，从达人量级和达人类型两方面综合考虑。

CPC：依照产品的不同阶段制订不同的广告投放策略，幼稚期信息流为主，成长期加强搜索投放，成熟期搜索为主。

以下为本文的第二部份，主要围绕小红书笔记投放、内容制做、平台规则、运营方法4个方面的知识盲点，回答了下边8个小红书营运人员关注度高或常常遇到的问题：

1.在品牌投放渠道比较多时，如何测算小红书roi？如何评判品牌在站内做到第一？

2.投放CPC爆文投到哪些程度就可以停投啦？

3.笔记违法显示须要笔记优化提示，更改小红书的视频笔记，是不是不会再给更多流量？

4.产品要符合小红书的特点是哪些？

5.通常考评pr如何考评？

6.蒲公英报备合作的笔记怎样样可以让博主选择带货笔记选项？

7.如何去看信息流和搜索的投放比列？

8.小红书好的内容如何来的？

笔记投放

Q：在品牌投放渠道比较多时，如何测算小红书roi？如何评判品牌在站内做到第一？

A1：假如投放渠道好多的话，是算不出红书的单独roi的，毕竟绑定星任务瞧瞧。

A2：虽然未能测算的，除非小红书有埋词特定的关键词，或则最直观就是去看大家小红书城铺的成交，站内位置须要问直客把，让直客拉数据。

A3：小红星我也是蛮建议的，把小红星当一个检测数据的工具也是不错的选择，还不用自己去扒拉数据，阿里星任务后台能够看见数据，但小红星只有50%的样本，这个只能作为筛选优质笔记拿来投流的参考。

Q：投信息流假如测内容的话是以点击为主还是以互动为主啊？

A：通常为点击为主，会围绕词包的类型来，几个都行的，搭不同的计划不同的词包来。

Q：投放CPC爆文投到哪些程度就可以停投啦？

A：之前有做过爆文生命周期检查，这个的话主要是以数据为主，我们的笔记投放数据，那个时间出现了下降，例如说主要监控点击成本，互动成本早已超出了我们的一个预期值了，那这个时侯我们可以做停投，另外一个就是笔记出现大爆文了，我们重点可以监控爆光量，假如爆光量过度的话，会导致一篇笔记对用户重复触达了，这样子的话他似乎有些爆光是重复了。

Q：通常笔记达到大约多少的点赞量，才有必要去给这个笔记投流放大？我们的目的是拔草引流到淘宝成交，孕婴食品类的产品。

A1：成为小爆文，先前我美妆互动500，还会投流了。投不投放，取决这篇文章有没有爆文的属性。没有爆文潜质，你投出来CPE那不是很高，投放只是为了放大，正常来说投放以后，淘宝的搜索是一定会有下降的，内容还要在投放过程中不断修正的，渐渐投成大爆文。

A2：也就是不可能完全没有爆的情况下去进行推广，我们如今投放就是所有的报备笔记一股脑的打包在一起进行推广，而且大部份没有个上百点赞量的文章也烧不出去多少钱的。

A3：婴儿辅食、零食类，重点看一下评论区，产品拔草类评论有5条以上，CPE在8块以下或则CTR低于8%，你可以投一下信息流，测试一下，在后台拉一下盘面值瞧瞧。

A4：单纯看ctr、cpc、cpe没有意义，要看你的产品卖点是否合理，用户注意力是不是在产品上，淘宝端搜索uv成本和成交转化率多少，这几个结果倒退你的内容和用户人群究竟对不对。

追Q：我发觉我们投的一些辅食和科普类笔记，点赞收藏都不错，就是评论区看不到哪些人拔草，可以如何解决？

A1：自己找点水军制造聊天讨论内容，起码前三条评价里有一条跟产品正相关的。

A2：瞧瞧互动增量和手淘，确定一下内容是不是拔草的，点赞虽然对拔草的影响不大，主要看截图、收藏、评论。

追Q：截图这个数据也能看吗？要怎样看？

A：投放有这个数据，看后台，不过维达不用管这个数，截图适宜高客单的品。

Q：假如我们复投笔记（复投：之前投放过的达人在更改笔记投放信息流），这些数据算好吗？（图片如下）

A1：疗效广告投放的数据是须要渐渐跑渐渐累积的，单看三天是看不出哪些的。假如你用智能全投，系统也要花个几天去跑通去学习投放模式。

A2：固定成本有点太高了，你再拉几天看下，现今有机构如此搞，发布了就开始投……有些项目管用，有些项目不管用。

A3：好不好看互动成本，你要看你的互动成本，相对同行是如何情况，美妆来说你这个互动成本高好多了，我最低动成本是10元。

A4：美妆看的话，整体都很高，而且有些值得留心的，第四个博主的CTR和CPC都不错，而且CPM过高，要调整一下投放模式，在继续加推应当挺不错的。而第一个博主CPM其实是最低的，然而点击过高，可以往封面标题调整过后再继续投。

A5：第4个博主，还有互动率太低了，调整一下正文，另外瞧瞧评论区有无拔草。

Q：聚光平台的信息流和店面后台的推广有哪些区别？

A：一个是媒体投放平台，一个是店铺货品上下架营运等平台。

追Q：想晓得的是这两个平台的付费推广有哪些区别？

A：一个更关注销量，一个更关注内容，我认为。

追Q：那个的疗效会好一点呢？

A：假若做销量，ark针对性比较高，但是操作比聚光简化。我说的也不专业，仅供参考。

追Q：客总价比较高的话是不是疗效也没有这么好？

A：价钱和转化是有关系的，由于这两个平台提供更多的是流量，消费心智还是还是要品牌做内容还有触达次数。并且人均高消费的频度原本就低，这和产品的人群场景也有关系，例如孕婴一类的人群都是偏理性的，高客总价冲动消费不多。

Q：如何去看信息流和搜索的投放比列？

A：用户被拔草之后会去做比较多的一个搜索动作的，像一些比较低客单的，简单功效的一些产品的，用户在直接通过信息流会造成用户兴趣，形成订购的一个闭环动作，这部份我们搜索的投放可以占比比较低一些，而且对于强功效性，高客单的产品，我们建议还是达到成长期或则成熟期之后，可以以搜索笔记为主。

Q：CPC疗效就是看CPE吗？

A：CPE只是我们投放过程中的一个过程指标，只是说我们拿来判定一些笔记优劣的一个指标/标准，那最终疗效还是要看广告投放对于我们产品本身销量和搜索量的提高。

内容制做

Q：笔记违法显示须要笔记优化提示，更改小红书的视频笔记，是不是不会再给更多流量？

A1：不会的，常常数据差优化一下封面数据就起飞了。

A2：我本身数据快上爆文了，结果来一个笔记优化提示显示不原创，不晓得要不要改视频素材，早已快2w小耳朵了，互动收藏加点赞快一千五了。

A3：视频笔记二次编辑我记得好象只能改封面吧，假如笔记优化提示的点跟封面关系不大，那改封面虽然意义也不大，你瞧瞧投饼干能不能投得出去。

Q：小红书好的内容如何来的？

A：1.包装有特色，最好有一两个独特的点，就能抓眼珠；2.料体有特色，例如发光之类的；3.一句话说得清功效的，就不要复杂。

爆文的基本逻辑，就是站在用户的角度塑造，简单来说就是有用，有趣，有共鸣。须要真实有点赞，利他有收藏，有话题有评论。小红书上面似乎是收藏的权重会比点赞权重更高。内容要重视美感。

Q：带货笔记会被限流吗？

A1：觉得不限流，并且数据也没有挺好。

A2：说是不会，我们实际执行数据不行。

A3：是的，并且挂了链接你们也不讨论产品了，互动也影响。

Q：产品要符合小红书的特点是哪些？

A：产品要想适宜不适宜，产品要满足：1、符合小红书人群的特点，2、符合小红书内容展示特点。

从人群来看，最容易相信广告而且容易转化的一群人，一个是年青，一个是网红化，一个是消费者。

第一个年青从产品端来讲，譬如说做化妆，核心就是美白粉刺闭口敏感等等，抗皱也很容易转化，不过做紧致才会比较难，就是说选产品的时侯，优先符合年青人的品。

第二个是网红化，例如说刷酸、抗炎，妆发等等一些网红喜欢的类型，小红书也很喜欢。

第三个是消费主义，例如说逼格，新奇特，故事简单，随大流等等。

Q：关于品牌小红书每位月或则季度须要换话题，指的是切入的角度还是哪些？

A：产品是哪些？它的卖点基本上是定了。并且如何样写，它基本上是每位月或每位季度会换的，就是讲的形式。

同质化早已升到100篇-200篇了，可能下一个月就得换另外一个，否则用户再见到就不会想点开了。虽然就这个意思，就内容的方式和内容的。主题结构是要时常更换的。标题，图片和内容的排布方法是要变化的。卖点不变，内容形态肯定要变化，否则这个编辑效应才会降得很低。

Q：小红书kol关联商品可以是别家商品吗？还是一定得是自家店面的？

A：可以的，我们之前合作有个达人挂错了，就是挂的别的产品。

追Q：怎么操作？不是蒲公英哦。

A1：对，没走蒲公英，不晓得如何操作的，前面让她重新撤除重新发了。

A2：正常发布笔记下边有个关联商品，并且直接link到的只能是自家店面。

A3：蒲公英达人合作的话达人可以挂合作的品牌方的店面。

追Q：假如我挂的不是品牌方的店面而是其他达人的店面呢？

A：那比较难吧，假如达人店面挂的都是他自己的产品就还好，不过这样就又弄成品牌方的关系了。

Q：爆品的持续推广拔草如何做？非常是市面上的达人都早已touch过一遍之后?

A：当产品成为热卖后，你不能否每一条投放都考虑性价比，想要低风险和看得见的高回报。后续仍然被说风很大的产品，但确实产品实力和口碑在那里，再加上我们找来一些成份党，比较靠谱的大v去背书，这种软植和背书相当于品牌层面的营销，让他人理解风很大也有好产品。

Q：小红书广告爆文目的是哪些？广告爆文可依循的规律是哪些？

A：主要是为了搜索广告卡位，构建在某个品类下的品牌心智，获取品类新用户

广告爆文=内容点+热点+内容方式，内容点不变，变的只是热点+内容方式。

平台规则

Q：更换小红书直客须要哪些流程吗？

A1：我晓得的虽然是难以改，且据说直客似乎流动也蛮大，可以等等人员流动都会换的了。

A2：或则找下你对接的直客。（图片如下）

Q：通常产品的宣传渠道，不仅主流新媒体平台，还有哪些方法可以有效给淘宝引流？扒了两个竞品，发觉她们在小红书推的不多，抖音也没怎样做，公众号也甚少做，而且她们的天猫搜索跌幅很猛，实在扒不下来她们是如何推广的。

A1：线下广告、户外广告、电视广告。

A2：基本没有见到过它们的线下广告，竞品是做孕婴护发的。

A3：会不会只是她们站内拔草做得多，例如逛逛、直通车啥的，淘系的打法。

追Q：她们有做淘客，淘客能带来很猛的搜索吗？

A：抖音用CID投放引流到淘宝，流量是计入到淘客口径。

追Q：通常项链应当是直接成交，手淘搜索也会同步下降吗？

A：不会的，CID不会导致手淘搜索大量下降，CID直跳商详了。

追Q：要不说一下具体是那个品牌的产品？可能会有人了解。

A1：拜耳护臀膏。

A2：那觉得是私域，但私域觉得直接社群内就成交了吧，假如她们有陌陌商城之类的话。

A3：对对对，我咨询了一些宝妈和孕婴博主，好多说是社群了解到的。目前了解到它们主要的推广渠道是小红书，但剖析以后她们在小红书投入也不多，远远达不到手搜下降的体量。

A4：比起小红书，我认为她们抖音对淘宝拉搜的贡献可能更大一点，抖音多是宝妈类帐号的视频推荐，数据通常，但基本都项链。小红书基本一搜都是koc铺量（我感觉是koc，但也可能真是的素人笔记）。之后建议大家下个插件对比下销量吧，如今tb有时侯只是用户的比价平台，不排除只是来tb比对下价位造成的搜索降低。

Q：品牌在那里可以开通好物体验？

A：找商业小二提报试试。

Q：为何有的笔记许久了还是在搜索第1或则第2屏，也没有投放竞价广告？还有就是搜索关键词，竞品的笔记互动量并不高为何也在搜索页前位？

A1：排行优化，这就是seo的力量了。

A2：不过seo也是要基于笔记本身还过得去，不是所有笔记都能搞seo的。

Q：在前期笔记池做测试，重点看什么数据？怎么衡量须要cpc放量？

A：1.前期笔记做测试建议你们重点关注笔记的点击率、点击成本以及互动率或则是转化率这几个数据；点击率代表了用户对笔记国图和标题的喜好程度，转化率和互动率则是代表了笔记内容的拔草力度。

2.CPC放量的标准；参考CPE、回搜率、点击率、点击成本、转化率等，对比盘面数据制订放量标准。

Q：如何开通带货笔记，有哪些要求吗？

A：带货笔记先前问客服是说定向邀约的，没有全量。

营运方法

Q：通常考评pr如何考评？

A1：固定月薪+绩效，我们的绩效看销售额。

A2：通常是笔记量+爆文量作为绩效，设置基础任务笔记量小于就奖励。

A3：笔记数据和执行的顺畅程度，还有爆文。我们顺畅程度是考评pr和博主对接的沟通和品牌沟通的时效性，笔记数据是考评发布完后的数据情况。爆文的话，我们通常投放完，预估大约多少爆文，达到百分之50是及格，百分之80是优秀。笔记数据会参考博主近10篇笔记数据来做平均互动值。

追Q：是转化到淘内的销售额吗？这个不太确切吧。

A：红店上面+超市，不过占比很小，主要还是笔记量+蕾丝。

追Q：大家的考评周期是多久？发布后一周还是一个月？

A1：我们考评当月发布发布篇数、互动、笔记中位数达标情况和爆文。

A2：当月，由于会有博主自己改下内容重新递交，去冲刺爆文的情况发生。

追Q：媒介爆文考评是算自然流量还是会投流的？

A：肯定是自然流量，不过现今许多达人他的数据不好，自己也会投流，投饼干。

Q：小红书企业号是如何换主体的？

A：我们是年检的时侯直接在主体资质哪里更换成我们的新主体，主体变更函、关联关系证明函这两个文件。

Q：笔记被恶意举报，有哪些办法吗?

A1：试试申述，举报成功说明你的笔记内容就带有违法行为。

A2：常规渠道试过了没有用，笔记数目稍为好点，就被同行举报。纯原创，不晓得她们找到那个点。

追Q：水下or引流？

A1：引流，而且也是引流到小红书群里。

A2：小红书整治，我之前违法会再申述里写请告知违法缘由，有时侯会收到反馈，你可以试试。

Q：小红书回搜率在那里查？

A1：找品牌对应直客查。回搜率虽然意义不是很大，之前拉过像笔记带评论区搜索组件的，回搜率好多飙到了近100%，仅参考。

A2：可以看小红书的搜索关键词，在聚光上可以见到。

追Q：聚光后台听到的似乎是搜索指数，不是搜索量，那这个搜索指数是如何个组成方法？例如做什么动作对于这个指数有较大的影响？

A1：我们实操出来跟达人投放数目的影响最大。

A2：不仅达人投放数目，跟品牌在做笔记投流时侯，圈定的词条也有蛮大关系，投这个词投得越多，对应的搜索指数会更高，进一步可侧面推出某个赛道比较卷。

追Q：这种直客直接找品牌的吗？还是怎样去联系？

A：有的直客会联系品牌，有的可能须要品牌主动找，代理商可以帮大家查直客是谁。

追Q：直客指的是小红书官方的营销人员吗？

A：小红书的商务/销售。

Q：小红书博主货车链接在那里听到的？

A：报备的笔记在评论区、非报备笔记在笔记下边。

Q：如何晓得直播达人，她们的直播上场费用，以及过去GMV？

A：现今不太晓得了，好多数据平台被切断了，坑位费的话，问几个人即可获知，有些主播关系好，品好，可纯佣或则对赌，或则降固定坑位费。

Q：代下单蒲公英是哪些玩法？

A：我是个人PR要下蒲公英得找那些代理商大鳄，自己直接下单不了。

Q：我们透过机构找一位名星直播带货，尽管保坑位费，但对方表示“ROI只保当日销售的坑位费，假如后期有正常退货都是不扣销售额的；假如有异常订单和退货，例如店面旁边几天有大批量退货，单个卖家多买多退就会算异常销售额”，请问实际执行时是否会有问题？

A1：那个名星，假如名星本身带不了这么多，对方承诺能到应当是中介再诈骗。别说承诺，有协议都没用，受骗过的店家一大堆了。假如不是走佣金结款后再付的保roi，100%都是骗局。

A2：很有问题，这样就代表着当日她们很可能刷单，第二天退。名星通常都不保roi的，通常真要保roi都是要保退款14天以后的。有品牌跟我们合作，我们都是说直接对接主播那儿，之后收个15%固定坑位费的服务费，品牌直接付款给主播，我们事后收服务费。

A3：名星带，都有光环宣传效应了，她们觉得领到名星手里，截过图，你花的钱都值得了。只要不是名星的直属机构承诺，或则名星本人承诺，大机率是中介的套路。

Q：蒲公英报备合作的笔记如何样可以让博主选择带货笔记选项？

A：发布笔记页面，有个中级选项按键，上面可以关联合作笔记订单。

Q：假如向顾客推荐做小红星的话，能用哪些kpi维度去评判，进店率、加购率，这两个合适吗？

A：小红星就是个监控，给一个监控设哪些kpi。更大的作用是打通拔草-收割的业务闭环，也就是转化。

追Q：那有没有疗效参考预估？

A：顾客数据，恕不能分享。只能说能做小红星的就去做，不另花钱的，又有用的事，为何不做。根本不用推荐，只要是顾客要投报备笔记的，那就顺带报一下小红星。

小红星又不赚钱，又没有返点，说的听的顾客就做，说不听的那可能就是电商业务不是顾客kpi，他不关心，说也白说。

关于新榜

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