2022 小红书内容营销大揭秘！掌握流量密码，轻松打造爆款

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小红书2022年的内容营销与2018年完全不是一回事，所以昨晚我们来说说小红书的内容与流量密码，是那些年接触小红书与实战的一些心得，所谓实干兴邦、空谈祸国。

1.在小红书这儿，做内容是为特定人群提供懒人版的问题解决方案，你的产品与内容，最后的流量箭头，都是指向解决人群的问题。

2.小红书用户记不住多干货、攻略内容，都会先把笔记收藏上去。收藏=学会，收藏能打动小红书流量开关。

3.在笔记中加入人群的情绪共鸣内容，能引起评论区互动，评论与收藏能打动小红书流量开关。

4.小红书内容营销人还饰演着产品总监的角色，要重视产品的奇特性、差异化，否则被吞没在笔记浪潮底，产品是1，营销是前面的0000…..

5.用干货笔记、合集笔记、攻略计划笔记来引出品牌而且爆光，用单品笔记来承接搜索的人群。

6.2022年小红书博主笔记投放一定要报备一部份，信息流与企业号一定要建立和涉及，嗯，稳当起见。

7.场景营销=特定人群+特定空间+特定时间+特定需求痛点+特定典礼感。过去是文字箭头来瞄准需求给出方案，接出来是场景革命，必需要考虑沉溺式的场景视觉箭头。

8.宣传、传播、裂变传播两者有本质区别；宣传是多少预算买多少的爆光量，但内容不行常常爆光不行。

传播是懂得让目标人群自然且乐意参与某个品牌的主题活动。裂变传播的本义在于除了自己参与就会让身边的人晓得，但也并非口碑而已，裂变传播都须要经过营销人的设计。

9.小红书笔记阅读量不超过500，不用想太多，绝大部份是笔记封面与标题的问题。检查自己的封面、标题与爆文的差别在那里以后，我们再考虑是不是限流、账号和品牌报备的问题。

10.广告投放是从金字塔的顶端往下幅射，而内容营销的传播裂变是从金字塔的底端螺旋上升，裂变传播就是病毒传播，愈发省时省力。

11.从现今开始到未来五年，倘若这家公司还做不好内容营销，虽然遭到市场、时代的淘汰，拭目以待，无一例外。

12.小红书笔记投放只是市场营销的一部份，另外一部份应该交给小红书用户与博主自发来完成，否则都是苦力活到筋疲力尽。找到内容营销的流量密码很关键。

13.小红书场景营销五部曲1：【下班篇】推开家门后，感应庙会手动打开，而某精灵会问你是否拉开窗帘和播放音乐。你把衣服放进手动消毒的衣柜，把锁匙与鞋子放进订制的收纳柜。往椅子一躺，扫地机器人步入了工作状态…..

14.小红书场景营销五部曲2：【临睡篇】敷完了热过的眼膜，脚从智能洗脚桶离开，用了一次性擦脚巾后，回到房间。撕开冬天的被窝，暖床机早已帮你暖好了被窝。你把手机置于无线充电器里面，灯光兴奋熄灭，而早安音乐帮你步入梦乡。

15.小红书场景营销五部曲3：【起床篇】昨完曝晒的牛奶原料，在牛奶机沸腾上去，晚餐机的蛋糕和煎蛋早已完成工作。亦或是，低热量的午餐。临出门看了手机，7：30分，app早已规划好明日的任务清单，美好的三天就此开始……

16.小红书场景营销五部曲4：【家务篇】这一部份读者你来完成，讲到评论区。

17.小红书场景营销五部曲5：【美食篇】这一部份读者你来完成，讲到评论区。

以上只讲到5个场景，实际在生活中不止，而如此多场景上面可以出现无数帮助消费者提高生活质量的产品，产品与内容都是在解决懒人的问题。

18.不要被数据表象所蒙蔽，自然流量互动成本指标就是胡扯，不合理的比率也是数据表象。有销售力的笔记300互动量，胜过与品牌毫无关联的大爆文。

19.要明白小红书每一种内容方式笔记的用途，并非所有笔记都有销售力，也并非所有笔记都有好的爆光量，笔记的目的很重要。

20.小红书企业号的内容营运界定笔记类型，不同笔记类型可以实现企业号的不同目的。大体可规划为品牌向，产品向，知识分享向，促销活动向以及互动福利5大版块。内容分配比列须要依照品牌所处的阶段的目标进行规划。

21.到任何平台领域都要明白，没有真正的免费的流量，付费是为了运作速率更快。

22.小红书的笔记内容生产一定要留痕迹，留下做事的流程，一切为了经验复制给团队成员时速率更快。

23.日剧、萌宠、萌娃、从丑到美、对立人群的责怪、干货功略是小红书流量密码。

24.小红书6个内容箭头有：目标人群、特定场景、独特卖点、竞品差别、跨界对象、平台热点。

25.小红书内容护城河的6个惟一性：产品词的惟一性、产品设计与包装的惟一性、产品卖点的惟一性、特定场景的惟一性

26.不要去创造，要去模仿和改良优秀的爆文采记。“创新，是旧元素的重组。”

27.做小红书营销要从目的出发，以结果为导向，中间的手段和技巧都为以上二者而服务，否则都会越做越迷惘。

28.对优价广告号素人铺量舍弃希望，铺量越大则品牌受连累的风险越大。过于研究3年前的小红书品牌营销成功案例，只会让操盘人愈发苦恼。

29.3个月-2年内在小红书获得成就的品牌/品类案例更值得去研究和寻思，由于经验愈发新鲜，技巧愈发适宜。

30.小红书内容营销有四层境界，内容金字塔第四层是卖产品功效，第三层是卖场景体验，第二层是卖未来憧憬，第一层是卖人群专属。不断远离同质化，不断往上走，让品牌产品更有识别度。

31.一个品类在小红书内容布局3个月-6个月还没有小红书用户免费自发笔记，以及小红书博主主动免费置换，这么这个品类就不算很成功。虽然有流量成为爆品，也只是营销费用到位而已。

32.内容营销的核心在于利他，先解决小红书用户的问题，再植入自家产品的信息，这样小红书用户能够接受。

33.小红书的内容沉淀是让小红书用户自己劝说自己，直到成交。许多小红书用户听到一个新的产品，其实不会直接订购，而是收藏上去。等到家里的产品须要更换的了，在翻下来瞧瞧。所以须要明白用户的心路历程与行为轨迹。

34.小红书的爆文采记拿来爆光品牌产品，让用户晓得有如此一个品牌。而单品笔记走报备是让用户晓得这款产品好到哪些程度，直白一点说就是软性且有声有色的说明书。笔记都有它的目的与作用。

35.销售力较强的笔记，排前2的是纵向测评笔记与单品笔记投信息流。其余5种笔记类型也有直接销售的性质，并且较于后者会弱一些。

36.不存在所谓低成本营销，要么就是团队内容营运能力很强，但也是老总付了高价引来的团队。

要么就是老总或则高管培养了一段时间之后再得到一个好的结果，否则，都是营销预算到位起到作用的。时间与金钱都算是成本。

37.持续关注庄俊，这个人4年要写1000篇内容营销领域干货文章，有观点，有料，有实战技巧。《引爆小红书》一书于4月份上市。夜阑人静时，找寻方式时，把他的文章翻下来瞧瞧。

38.不要由于一篇笔记流量差而沮丧，也不要由于一个产品投放结果不好而沮丧，做一个常年主义者。其实要计较眼前的得失，但也要明白凡事并非一蹴而就，而是过去的积累，会成为未来竞争的壁垒。

39.不要抱着侥幸心理做投机取巧的事情。若要平台不知，除非己莫为。品牌和平台应该是共同体，是须要双方的共同努力。遵循平台规则，做好自己的内容营销。

最后总结：

一是明白2022年做小红书内容营销该注意的地方与策略。

二是对小红书内容创作、流量密码的理解。

三是站在品牌层面，如何看待小红书内容营销对品牌的作用。

四是场景营销对内容营销人思路的影响。

以上内容希望读者，在做小红书营销时有所启发，这篇文章算是抛砖引玉了。

建议收藏后，复印下来放到办公桌上，有空就翻一翻。

#专栏画家#

庄俊，公众号：庄俊小红书营销，人人都是产品总监专栏画家。小红书营销资深研究者、10年互联网营销；服务过300+品牌，辅助数个品牌从0到1。

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