直播带货破圈！老板裸奔卖货，真能一晚上卖掉 XXX 万？

大家好我是云创网站长，学习网络项目，或者网站遇到问题加我的微信：yuke36

看题目，雕爷其实是要给直播带货泼热水？

不不不，千万别误解，看我半年前的公众号文章《如果你以为李佳琦仅仅是带货，那你就危险了……》就晓得，雕大仙今年便开始鼓噪：直播将是“新零售”和“新场景”重要的一环，把李佳琦、薇娅夸成花，前途光明到简直晃瞎眼的那个。

之后，疫情一来，直播带货的火热，不但加速到来，并且直接破圈——人人都在谈论直播，更神奇的是好多老总亲自上阵，在直播间裸奔着卖货……

哦，这才打动我不得不动笔，给全民直播带货的诸位降降温。

好主播不是想当才能当，得勤勉、颜值、料多

先戳破个大泡泡：有些老总直播带货堪称一夜里卖掉XXX万，哦，不点名了，总之呢，我们跟踪了一下淘宝数据，只能用“呵呵”二字形容。

虽然这也不新鲜啦，“刷单”这件事人人都懂，这个手段的心眼儿是，通过一个闪耀的销售数字，来达到PR的疗效，给疫情下消极的实体店老总们希望，“老板直播一场，比原先多少分店销售翻了多少多少番。”

第二天各类媒体轮番报导——所以说，人家免费PR目的达到了，而你真恶狠狠相信那种销售额，也冲进去，可能就惨剧了。

好多人虽然有个错觉，直播谁还不会啊？

不就对着手机摄像头逼逼就OK了？

那要是如此说，投个篮谁还不会啊？我能够媲美姚明呢……

请了解一下，当一个优秀主播的三要素：

1、勤奋

2、颜值

3、料多

吃主播这碗饭，首先就得体力好，每晚起码对着镜头6小时，不喝水不入厕，仍然逼逼个不停。

光是这一条，就过滤掉90%的人了。

我所晓得的这些大主播，都经历过一个“熬”字，粉丝一个一个的苦攒；您隔三差五露面播一下，时长又不保证，粉丝还不离不弃，真是太天真！

举例来说，好多真正的大牌影视名星为什么带货也就通常般？

由于都是看热闹的啊！

想把庞大的看热闹人群转化为订购人群，您还得渐渐“养”，而这个养成游戏的基础就是您得天天准点、且长时间在线，粉丝啥时侯来，主播都在那儿等着和你们沟通呢。

至于逼格这条，我前几天同学圈看的段子笑岔气了——

“这些自媒体同学当初不就是由于长得丑才去码字的吗？如何纷纷都去直播了还？说好的初心呢，咋都忘掉了？”

总之我看见老总们赤膊上阵的直播，都当得起八个字“勇气可嘉，逼格难料”……

我说的逼格，倒也不一定非得网红脸，或帅过佳琦暖过薇娅，直播间的逼格更接近成龙说的“观众缘”，直播您假如玩儿票，露一脸而已，长啥样都行。

但若果想带货，就得和听众达成时间沉淀，熬好多好多的时间，试问，个别老总那一脸油光，两腮脂肪，16:9的头型，良莠不齐的臼齿……

您想啥呢？估计也就是您的职工为了KPI才固守在您的直播间吧？

看一夜里影响胃口即使是瘦身了，天天看，得了腹泻症那还不得算工伤？

有人这时要斗嘴了：你怎样解释罗永浩？

左一为罗永浩直播卖小螃蟹

是这样的：老罗肯定不是下一个李佳琦，他还在探求属于他的直播带货形式，至于未来是否能走出一条全新公路，还有好多坎儿要迈过去——

起码别忽视一点，老罗即使在直播的勤劳度和逼格方面丢分，但他在“料多”方面是个天才呀。

高晓松逼格也很惊悚，但“料多”到可以无穷无尽逼逼下去，能够维持高水准输出，普通人（包括我在内）可真不行，连续两天出来，虽然也就没啥可讲的了。

像我这些人还有洁癖，和写公众号文章似的，不喜欢重复，总想着有这么点原创和洞见，这要是进直播间可就完蛋了：前一天滔滔不绝，然后就开始一脸呕吐……

主播太多，听众不够用！

直播领域也会细分，蕴育“垂类主播”

说了这么多不行，说点行的：下一阶段，马上要蕴育出现的，我猜是各类“垂类主播”。

例如有一次，我看李佳琦直播间里推荐一款乳品，翻来覆去说的也就是“好吃，必买”那几句……

当时我就想，我要是去推荐，那花哨的用语能比他丰富一百倍，就似乎他在唇膏方面的积累是我一百倍一样。

虽然，每位人“一万小时”的功夫花在了不同领域。

我的同事文怡，假如好好直播卖锅碗瓢盆，那必须是“瓢盆一哥”，有一次给我上课，把各类果汁和卧室用具拆解得我肩膀差点惊掉，假如她每晚逼逼“日杂那点儿事”，我相信带货能力是让你闭着眼下单不会懊悔那个。

其实了，我随手举的这两人，问题是早已太有钱了，“不饿了”，所以主播第一关“勤奋”关就不肯过。

我相信拥有她们天赋、且小十几岁主播，这时可能正猫在某个地下室，暗暗加码，积攒粉丝，练一万小时呢。

这种各个领域的垂类主播，很难在营业额上赶超李佳琦、薇娅，但将在各自领域里成为话语权最盛的王者。

“口红一姐”李佳琦

哪家MCN拥有如此一个，那真是躺下赚几年大钱。（换个角度，莫非罗振宇不是个卖课程的顶级主播么？并且，这个垂直领域里，须要他明天促销、五折去卖吗？聚划算类主播才须要最大力度折扣，而专业垂类，是不须要靠轻度折扣伤害品牌的。她们不但能卖货，还给品牌镀银。）

等垂类主播纷纷就位，就该是普通超市BA们的变革之路了，但明天这个就不展开，否则这篇文章太长。

回到主题，我当然是想说，直播带货这件事，蓬勃发展中，但暂时太拥挤，主播太多，听众不够用啦！

现今的现金，真比后妈还宝贵！

寄希望于砸钱搞直播翻身，会死得更快！

毕竟，仅仅用直播形式，卖曾经这些老货，就想着咸鱼翻生，逆境中反倒腾飞一把，您真不认为是痴情妄想么？

乔布斯在1995年那次丢失的采访中，就预言了电子商务必定是未来，理由很简单“替代电视购物嘛”。

问题在于，品牌商你若果95年就挤进去搞电商，应当是弄成铺路石而非里程碑吧？

对大部份品牌来说，等电商基础设施成熟，得小六年之后了。

晚一步跟不上，可早两步更必然是死。

直播带货也这样，基础设施还在建立成熟中，肯定不须要六年八年这么久，但对大部份品牌而言，也绝不是去年下半年这么早。

天猫和快手的直播带货相对成熟，抖音和爱逛都拥有能大成的基因。

然而——未来的直播带货，将是明天的100倍大，却绝不仅仅是明天的简单模样！

明天，对直播从业者是黄金时期，去演变和探求，搏一个大未来。

但明天对品牌而言，却很可能成为后者的“肥料”，把弹药打光，见不到今天的太阳。

国家统计局的2020年一季度数据前天开始刷屏，-6.8%这个数字可怕的还不是数字本身，而是我们这一代人，记忆中，中国经济还未曾有过负下降的时侯。

啥意思？

就是这件事，超出我们的认知范畴了。

更老一辈人，也仅仅是见过“大短缺+高下降”，这特么中途玩一次活生生的负下降，这是脱剧本表演，谁说不蒙圈，谁绝对在装13好吧……

工薪族的恐慌才刚才开始漫延，凋敝的各类因素还在滋长。

所以，真别抱侥幸心理了，接出来的半年，情况只会更糟，寄希望于砸钱砸精力搞直播——这么一个还在青春期长身体的新行业——一拥而上，泥沙俱下，都盼着当救命稻草迅速翻身，对于90%的企业来说，只能死得更快。

说到这，雕爷话锋一转：别忘了嘿，我从来都是个“理性豁达派”！

短时间的凋敝是无法防止了，也就是说你跑不过“老虎”的，但你可以跑赢你的对手啊！

让老虎把他吃了，你不就活出来了吗？

疫情总会过去，老虎一消失，你的对手还被剿灭，岂不是你的未来很光明？

跑赢对手，我能想到的只有两件事，第一件是：“所有不能积累和放大的营销行为，都不值得一做。”

现今的现金，真比后妈还宝贵了。

歌舞升平之时，营销上浪费点也就浪费点，如今则是生死之判，凑直播带货的热闹，对不少品牌就是一种作大死行为，别被分管销售的总工裁误导瘸了，出席一次大力度折扣直播，表面上卖掉不少，但能天天持续吗？

能放大品牌吗？还有收益剩出来吗？（这点尤为重要），伤害了品牌还没收益进帐，甚至连进一步扩大销售都做不到，还影响接出来的正价销售，图啥呢？

把“不能积累和放大的营销”留给竞争对手去做吧，你先忍一忍——但凡当初摩拜或ofo谁家老大能忍一忍，别这么疯狂烧，留三分余地，后来结局也就改写了；

以前也有一个人，当初忍着了，等行业老大拉手网和老三窝窝团老四糯米哪些的弹尽粮绝玩自缢，他那五年忍着孤寂死磕技术和团队，苦练心法，总算柳暗花明盼来夏天，他叫美团王兴。

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餐饮也会步入新降级时代：

“价格要降级，品质反倒升级”

第二件更重要，是“寻找新的生态位”。

小行星撞月球，恐龙是都灭绝了，可“大自然厌恶真空”，每一个生态位就会由喂奶植物等新物种迅速弥补。

此次疫情带来的全球经济灾难，肯定会死好多老物种，这么，也就喻示着新物种能否弥补空位。

至于如何个弥补，则是个大话题，雕爷还没动笔的皇皇专著《战略就是生态位》中，会详尽论述多种方法。

这篇文章，先给一个我目前能见到的方向吧：“新降级”！

哈哈哈哈哈，今年还在大谈消费升级，或则拼多多为代表的消费降级，这个“新降级”是哪些鬼？

简单说，就是台湾社会学家三浦展在《第四消费时代》提出的观念。（感兴趣的去搜一搜）。

简单说就是“价格要降级，品质反倒升级”。

举两个小反例：一个就是阿芙这几个月卖得很火热的一个小东西，小王子变色口红，真不是我吹牛啊，这只仅仅卖69元的唇蜜膏，品质抵得上无数卖200元的大牌，只赢不输。

要IP有IP，要成份有成份，要逼格有逼格，十个人里有八个领到手就照相发同学圈，口碑式传播都卖断货了。（我们一个精油品牌，去年以来在淘宝唇彩膏榜单上持续霸榜第一，你说多奇怪？）

另一个更牛逼的案例则属于老树发新枝，北京家化够老了吧？

近日推出的“玉泽”品牌，真是在化妆品消费整体走低的大局下，亮眼到闪瞎钛合金。

十分短时间内，单月万元上下了，咋那么牛呢？

一个就是生态位太棒了，前三年火热的“成分党”理念，早已深入好多人人心，但原先的成份党，都是靠优价切入的，而“玉泽”直接价钱翻番，入无人之境，攻占一个空白的生态位——但你不能说敢卖贵是理由吧？

核心是北京家化是“大厂”啊！真介入“成分党”领域时，厚积薄发就占优势了（我曾经还真视察过北京家化的研制大厦，挺下血本的。）

但是这个“贵”是和原来的无数成份党品牌比，和他家自己的“佰草集”比，还实惠了好多——相同品质，价钱低一半呢。

再度回到标题，阿芙小王子唇彩膏和玉泽蹿红这两个小案例，可真不是“灵机一动”的产物啊！

扎扎实实是背后的研制和供应链做到位了，是外功修练到了，才做到的“价格降级，品质升级”。

任泽平不是说了吗，“当前社会的主要矛盾，是人民群众疫情后日渐强烈的报复性消费的需求，和口袋里没钱之间的矛盾。”

这句话似乎很值得玩味，消费呢，你们热情消费二十几年了，这是一种惯性，不花是不行的。

可兜里钱真紧巴了也是事实，咋办呢？

《第四消费时代》讲了先例，台湾经历过经济激增再趋紧以后，大量民众开始热情拥抱“优衣库”那样品质优异、价格俏皮的品牌了。

古老的真理说“一毛钱一分货，两分钱两分货，三块钱三分货。”

如今有了强大中国供应链×互联网品牌新打法，瞧瞧谁能做下来“一毛五三分货”吧！

真能做下来，无数崭新生态位在向你招手。

所以，我今年那句“所有的消费品都值得重新做一遍”还是不会变。

变的可能是，疫情过后，最先浮出水面的会是这些先把“新降级”趋势捕捉好的品牌。

虽然，这个趋势里蕴涵的各领域中“新的生态位”机会最多，果实最迷蒙，民众最期待。

祝你们好运！

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