小红书营销低成本运作？根本不存在！但这些方法能帮你降低成本

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做品牌的男子伴问：小红书营销，怎样低成本运作？

那我们明天，就这个问题来谈谈，小红书营销怎么增加成本？

前提就是自己须要明白平台和内容的关系，另外就是时间和试错成本。

读者男子伴反馈6000-8000字大长文：太长不看。那明天就把小红书营销干货文字数，削减到3000字左右。

本文将从以下几点展开表述：

低成本运作？根本就不存在！小红书营销低成本运作方案再拆解小红书营销首饰案例小红书营运，最终考验背后四核心小红书规则一改，营运的帐号就废了？小红书营销武学：利他之心一、低成本运作？根本就不存在！

为何如此说？在常人眼中，低成本运作意味着资金投入比较少，能用最低的钱做好这件事情。

然而，时间是一种成本，试错也是一种成本，这也是为何花钱，有时侯是最低的成本。

置于经济学上面，钱和时间都属于成本。

想要低资金投入做事也可以，前提条件是你团队的内容创作能力不差，否则就是拓荒，须要人力和时间。

但话又说回去，低资金投入的方案，也不是没有，我们接着往下看。

假如想减少成本，也意味着要投入时间成本，对于好多做产品的老总来说，最高的成本是市场时间。

资金成本增加出来，但要求团队的能力，比如；创作内容的输出能力、账号批量营运能力，以及整个项目营运能力。

假如老总亲自参将作战，一年的确可以节约好多营销费用。

好比，红米手机当初在微博做营销，雷军亲自上阵，看好微博这个战场。

但我们看见的是好多老总，拨点推广预算费用，都舍不得，但自己又不测试，先降低风险，但又想赶超在小红书沉淀6个月、2年的竞争对手，实在很责怪自己。

说了那么多，不给点方案，似乎也过意不去吧？嗯，是的！

二、小红书营销低成本运作方案1.每位月的比列配备参考如下

2.团队人员配置

有经验的新媒体营运1-3人要求能把控项目N个能创作内容男子伴。

预算再低找实习生假如人员配置没有这么多，就降低帐号营运比列、博主笔记投放比列，具体多少人员，团队负责人计算成本之后，自己把控数目。

主要看引流到那里，假如引流到陌陌，这么帐号客服沟通的工作量会比较大。

假如引流到天猫淘宝端，那要找博主比列多一些，但帐号营运，还是得继续。

内容生产的类型可以参考《小红书品牌营销：拆解500篇爆文后，我们总结了这种套路》，筛选博主的参考可以看《小红书品牌营销：定博主》。

三、再拆解小红书营销首饰案例

读者群男子伴，今天提供两个做得好的小红书帐号，两个帐号年销售额几千万，就两个帐号！

我一看小红书个人号有597篇笔记，企业号151篇笔记。

在这儿先拆解一下小红书博主个人号，之后再拆解小红书企业号。

小红书笔记内容：

第一条笔记发布：2018年10月10日启动首饰内容的笔记。

2019年12月20日第一条首饰推荐短视频：2020年3月24日以下是粉丝的人群画像，关注的话题内容。

视频所呈现的内容，符合小红书调调——记录美好生活，记录一个首饰设计师在台湾的创业，记录自己生活的状态。

笔记视频内容就是那个，你一看感觉融入其中，很像是同学面对面聊天，但是你看着对方侃侃而谈，而倍感情绪的释放，博主性格相对活跃。

就好象我们去实体店买东西，导购员的热情，和抒发会影响我们的订购决策。

有的人须要刻意模仿，而有的人只须要释放自己先前的性格与生活状态就可以。

我们学习的人，尽管一开始刻意模仿，痕迹会比较显著，但随着时间推移也渐渐迈向自然。

博主也在视频中说，自己从6万粉涨到10万粉的期间，是每晚更新两条。

从2020年3月即将发布首饰视频笔记开始，到明天2021年4月，一华诞时间，高产出的内容，日更2条笔记。

小红书首饰博主帐号笔记标题剖析以下图片是庄主整理的博主笔记标题，没有非常大的爆文，都是点赞400-2500左右，帐号涨粉十几万，完全就是借助高频输出。

标题上面数字和赞叹词居多，比如绝招、学会了、5分钟速成、捡漏价、壕无人性、明价、5大金钢、拥有3000件首饰。

这种笔记标题都是可以参考的。诸如，博主写的是“拥有3000件首饰的我，自留的居然是那些？！”可以改成：“拥有500件首饰的我，偷偷留出来的竟是那些？”

小红书粉丝量：9万。

小红书赞藏量：11.3万，截至2021年4月17日发布151篇笔记。

品牌企业号的内容基本都是博主的视频笔记，并且是介绍首饰的内容。

标题风格，跟小红书博主号类似，赞叹词与数字结合的标题。

内容拍摄基本和小红书博主号差不多，惟有不同的就是企业号愈发商业化。

小红书个人博主号有给企业号导流，个性签名写着不回私信，请移步企业号，会写明企业号品牌XX设计师。

1.穿插智能电器案例

领到结果的学员，她们是自己营运小红书帐号100个，从2018年到如今，曾拿过淘宝双十二类目前十，虽然小红书不再投入内容，仍然有长尾效应，仍然有流量导向淘宝。

内容偏向干货功略，比如家装日记、家居，帐号内容全部都是这种，具体可以参考《小红书企业号营销：拆解300个帐号，发觉了这种套路（8000字全功略）》。

2.小红书企业号营销装修行业案例

如今遇见平台的内容初审严格，我就建议他提升内容原创度，以及把有些个人号认证成企业号，这样对抗风险的程度提升。

四、小红书营运，最终考验背后四核心1.团队能力

急聘过来的男子伴，对内容掌握还是很重要，尤其是对文案的理解。

大部份人对文案的理解就是能排版公众号内容，虽然不是，要对内容营销颇具深入理解。

假如想增加投放成本，必然团队能力要强悍。

2.资源链接

虽然有内容输出能力、内容营运能力，还须要有资源链接。

例如说，对小红书官方的疗效广告渠道熟悉、对小红书平台规则熟悉。否则试错成本比较高，虽然时间也是成本，拥有现成资源很重要，但人员的成本恐怕也低不了。

3.目标决心

这常常是团队负责人或则老总的起心动念，假如压根不看好，也无法有作为。

当自己没有非常清晰的思路时，我们看竞争对手如何做，知已知彼百战百胜，先模仿后赶超，还是须要好多耐心和决心。

4.资金预算

这个也是先看竞争对手的投入，经过较为详尽的剖析、调研以后，心中大约晓得。

通常来说，高于这个预算范围，只能借助内部团队的精力输出。

五、小红书规则一改，帐号就废了？

曾有研究小红书平台导流的同学，尝试两个月小红书个人号引流，最后得出的推论：舍弃，小红书对陌陌导流不友好。

虽然不然，认知范围或则测试范围比较局限时，容易步入死西街，这儿就须要有对冲风险意识了。

1.小红书个人号营销

常见的出问题的大部份都是用个人号做营销，加之发布的内容敏感时，压根就没有希望。

主要出问题，跟思维有关系，更多的还是对内容理解不够深刻，以及对小红书平台规则不够了解。营运10-100个帐号，

2.小红书企业号营销

假如之前都是营运大批量的小红书个人号，这时侯须要部份个人号，转认证企业号，引流还是依然引流。

只是安全度会提高，虽然这是付费600块一年的帐号。

然而还是要注意内容的敏感度，也不是说帐号认证以后，哪些乱七八糟的广告内容都能发。

3.小红书内容输出调整

往年假如都是单品笔记造成流量不好，不妨试试横向生活合辑、攻略干货或则干货单品。

这儿我在之前的文章有提及过，横向生活合辑的意思就是相同场景出现多个产品，其余的产品都是大品牌，惟独我们的品牌可能并不出名，置于一起才能提高档次。

能够蹭一下大牌关键词的流量，举个晚上早起到浴池的场景。

早起洗脸在眼前的有电动牙膏、牙膏、刷牙杯、剃须刀、牙刷消毒器，

你的产品就是其中一个，但撰写内容的时侯，别的品牌一定都得是大牌。

1）孵化小红书干货号

没有一个社区平台会对一个原创性颇高，且内容具有收藏意义的帐号下毒手。

甚至内容是让用户看完之后，想复印下来贴在墙壁，反复观看。我们可能很难理解，从手机屏幕内容，居然有人会下载复印下来，还真的有；

2）孕婴类笔记内容

《宝宝辅食64种做法，复印下来贴墙壁》，《怀怀孕间每位月要注意的10件事》《打印！月嫂婆婆整理的30天婴儿餐》

3）旅游类笔记内容

《三亚旅游功略72条建议，附行程安排》，《北海旅游景点票价图》，《长沙旅游5天功略行程安排，复印│不用动脑》

4）运动类笔记内容

《马甲线训练5周动作图，照着做》，《30天减肥餐搭配，掉秤10斤》《打印！睡前1小时做完10个动作，睡到自然醒》……

假如小红书帐号有人物出镜，或则个人语言比较多的时侯，渐渐也就弄成了小红书人设干货帐号。

就弄成真正意义上的小红书博主，小红书博主就是个人色调浓郁，加上对某个领域比较专业，这就是小红书达人。

4.小红书风险对冲意识

就是说不要把营运的帐号，全部都压在一种类型里面，即使小红书平台规则发生调整，不至于全军覆没。还是根据正常的做法，须要烧信息流广告的，就不要省着，有时须要投饼干降低爆光量。

六、小红书营销武学：利他之心

武学不会改变，起码好使好几年。

在小红书平台上，最核心的还是内容。

我时常会提到小红书不仅说是年青人的美好形式，但是还是懒人问题的解决方案。

当你深刻理解内容营销之后，其中有一条你会晓得，能导致收藏的缘由，就是这条内容称作懒人的问题解决方案，想想就晓得了。

其他的还有哪些情感共鸣啥的类型，前面再谈。

想着多为平台创造优质内容，在无私上面找自大很容易，在虚伪上面找无私很难，先去付出。

说实话，我并不想见到小红书最后沦为一个。

所以也敦促品牌或店家，在做内容的时侯，也考虑一下用户的体验感，要有利他之心。

七、结尾

小红书营销低成本运作有办法实现，前提是操盘的团队的能力尚可，对内容有深入了解，以及资源链接的能力。

文中也说到首饰的案例，帐号只有两个，可投入的精力真的不低，侧面也说明，资金投入可以比较低，而且精力与时间投入不低。

剩下的也提到团队的核心以及风险对冲的操作方式，最后还是要有利他之心来对待小红书平台，能够长久生存。

作者：庄俊，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，专栏作者，人人都是产品总监作者，多家企业营销顾问。

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