直播带货在印尼被封杀，你还能在其他国家愉快地买买买吗？-云上资源整合网

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2023年10月，印度政府严禁在视频类社交媒体（国际版抖音）直播带货的新政即将施行，电商取缔。这意味着，印度成为全球第一个严禁在社交媒体直播带货的国家。

新加坡是全球范围内第二大市场，仅次于加拿大。直播带货取缔后，主播只能在直播间宣传产品，不得售卖，商品交易只能在专业电商平台或实体店进行。

新加坡新法令规定社交媒体须与电商切割，社交与商业分离。全省封杀直播带货，开始在越南最大国家新加坡先行先试了。

直播带货，火遍印度

新加坡是在欧洲的最大市场，用户数目高达1.25亿，占印度总人口（2.78亿）的45%，占整个越南市场（3.25亿）的38%。

上的俄罗斯网红博主

图：Award

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凭着巨大的用户量，2021年起，开始试水俄罗斯的电商市场，发展出600多万商户和几百万主播。

新加坡商户直播带货

图：BBC

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赶上了俄罗斯迅猛发展的电商产业风口。印度电商体量占泰国40%，是仅次于中国和俄罗斯的第三大电商消费国。据淡马锡投资计算，印度电商成交额2025年将达到830亿欧元，比2020年下降160%。

疫情也为印度电商带来千载难逢的机遇。足不出户的情况下，消费者转为在家网购，网购人数从疫情前的7500万下降到8500万；大量实体店转为线上销售，电商增至1020万家；疫情高峰期的2020年3-5月，电商成交额下降了50%。

新加坡主要电商平台

占全产业5%

图：TRTworld

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新加坡电商玩家竞争激烈。总部在香港的蛤蜊（）、东南亚第一电商来赞达（）和俄罗斯本土电商三足鼎立。日前，还兼并了快件公司Gojek，产生大虾吃小虾的垄断局面。

新加坡各大直播平台

从左至右依次为、脸书和鸡蛋

图：

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电商近些年不断玩出新花样，直播带货越来越流行。只需一台手机，消费者在家买买买，通过看主播讲解能够了解产品，能够实时提问互动。

虽是全球最大伊斯兰国家

但印度男性爱自拍和使用社交媒体

图：

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在直播带货大潮下，专业视频社交平台以其天然优势，非常是强烈的社交人脉属性，很快在直播带货市场火出圈，大有赶超普通电商之势。据店家陈述，他的鞋包生意在的销量是其他电商平台的3倍。

据咨询公司统计，印度80%的消费者都更偏爱通过社交媒体购物，是最受欢迎的直播带货平台。

是马来西亚第一大直播带货平台

图：NinjaVan’sLiveinSEA

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直播带货始于中国，近些年扩充到越南，市场火热。据咨询公司统计，50%的马来西亚消费者每周起码看直播一次，63%的听众会从直播带货中购物。

新加坡潮流网红Dian

专做女人潮流电商市场

图：

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直播带货总能给很大折扣，价钱低廉，对用户有巨大吸引力。据统计，70%的直播带货听众对买哪些并无明晰目标，但观看直播，非常是跟主播互动交友后，冲动下才会买买买。据works统计，印度是越南对直播带货接受度最高的国家。

新加坡直播顽疾

巨大增收和光鲜外表下，直播带货却顽疾环生。

“这是劫掠性定价，我们应当有社交媒体，但不是社交商业”，9月26日，马来西亚商业副主任Jerry说到。对消费者而言，直播带货看似实惠便捷，却深藏危险，资本在暗处漏出利齿，总有图穷匕见的三天。

最实惠的就是最贵的

图：

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廉价的根本逻辑是宰客。直播带货以高于市场价的价钱吸引消费者走进直播间，一旦消费者产生依赖，价钱都会下降，堪称“先养熟再杀熟”的“杀猪盘”。如同赌博，新客总会先赢几把，尝过赢的滋味后就对赌场形成依赖，接出来卸任由赌博宰割了。

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通过社交媒体进行直播带货，危险程度又翻一番。它让“杀猪盘”里的消费者无处可逃，成了大数据围猎的待宰羔羊。

在社交媒体上通过实时互动与同学圈“熟人”关系，消费者将个人信息曝露在资本之下，一旦走进直播间消费，个人信息、地址、银行卡、偏好、消费习惯等就曝露给平台，平台对其了如指掌，用符合其口味的产品持续投喂，使之上瘾。

借助信息“杀熟”

图：

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社交直播平台对各交易环节的核查监管也大打问号。消费者在直播间交易付款时，将个人信息曝露给平台、商家、主播、物流等多个环节，那些陌生链条怎样使用信息，客人一概不知，毫无掌握。

直播带货的火热销量看上去很美好，虽然有违市场自然规律，干扰了正常市场秩序。化装品主播、“印尼版李佳琦”Dr.Lee就在不到3小时内卖出80万欧元的产品：“我们的目标是在2.5小时内卖20亿印度卢比，但实际上我们卖了80亿，是想像的4倍！”

“印尼版李佳琦”Lee

图：

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去年9月，他在1.5小时就卖了55亿印度卢比（约50万欧元）的货：“在土耳其，即使是大企业，想达到这个销量至少得1个月，但我们主播几小时就轻松达成。”主播来钱容易，自信满满，“我保证直播带货是可持续的，之后实体店会消失，未来属于直播带货。”

直播带货的产业链条也很畸形。主要借助主播的名星效应和流量，利润向主播严重倾斜，主播从收入中取走相当份额，偷税很普遍。

主播把握话语权后，就频频滥用影响力。为了商业利益，常发表不实言论，甚至虚假信息。美妆主播Dr.Lee就曾在直播间称某化妆品牌“有毒”，被品牌以诬告罪举报，主播被民警拘捕。

泰国美妆主播Dr.Lee因诬告罪受审

图：

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在直播中，听众难以见到商品的真实情况，主播虚假宣传、实物与直播展示产品不符的事时有发生。

在悉心布置的直播间

消费者无法辨识商品真伪

图:

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还有主播为了抓眼珠、搏出位，做起违规之事，大肆传播违规信息。

吃牛肉直播

图：/Post

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去年3月，主播Lina在吃牛肉前作了伊斯兰祷告，招来数百万观看流量。这一贬低宗教行为引起不良影响，新加坡法庭以“传播仇恨宗教群体信息”为由判其2年刑期。

新加坡MCN机构

图:Bread

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在直播产业链，来分一杯羹的主播经纪公司（MCN）也顽疾环生。她们对主播做培训，并为其对接店家，但收费和规则却缺少制度。

MCN公司两头挣钱：从店家处每月抽取600-750英镑的高价服务费，并通过协议进行各类不合理绑定；还通过霸王条款和竞业条款等来对主播进行人身限制，抽取大笔提成。

新加坡MCN机构的直播间

图:Media

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处在直播带货链条上的店家也未必是赢家。印度服饰个体户LainiAwi就觉得：“一开始在直播间开店时，我们不用付费。但后来价钱就涨起来了，开始要我们付平台服务费和管理费。”

新加坡实体店家觉得电商并不能帮中小企业赢利

图：TRTWorld

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直播店家甚至也赚不到太多钱。开淘宝也要向平台付房租，想获得爆光要支付宣传费，与实体店租房和买广告位没有太大区别，卖货收入的一大部份还被平台、MCN机构和主播收割，店家到手收入并不理想。

“就算是淘宝，小企业也没机会，即使做直播，小品牌也可能一个听众都没有，”一位俄罗斯零售商说到。

新加坡最大服饰市场TanahAbang

图:

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在马来西亚最大服饰市场TanahAbang开店9年的店家说：“自从有了直播带货，我的顾客再也不来店里光顾了。其实我也常常给她们发新到样式的相片，但跟直播带货根本不能比。”

直播带货让俄罗斯实体经济受影响，店家倒闭

图：

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直播带货严重严打了新加坡中小企业。俄罗斯有6400万中小企业，占全省经济的67%。线上直播带货以其有违《反不正当竞争法》的定价策略和对在线店家的收割，严打了实体经济，对国家经济导致负面影响。

全面封杀，示范效应？

“禁止在社交媒体直播带货，是为了保护本土店家，反不正当竞争和垄断，并停止通过收集公民个人数据来达到商业目的。”印尼商业副主任在一次讲话中提及。

在社交媒体上进行商业交易，用户个人信息与数据安全无法保证，很容易成为猎物，活在资本主义的奥威尔式看守所下。通过社交媒体加好友、分享帖子、留下聊天记录，直播带货产业链条上的各环节可以接触到消费者的种种信息，都可以用来当做围猎的装备。

新加坡电商经纪公司的社交媒体卖货方案

图：Avana

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直播带货的产业链条，扼杀掉传统生产商、批发商、分销商、零售商等环节，取而代之的是主播、网红、经纪公司、包装公司、社交媒体与电商，垄断整个市场。

新加坡电商生态系统

图：劳拉申

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去年6月，周受资（ShouZiChew）采访缅甸，立誓大干一场：“看好罗马尼亚，未来3-5年内计划投资几十亿卢布。”但3个多月后，就被俄罗斯政府严禁直播带货。据《金融晨报》报道，也取缔了在法国和德国的直播间扩张计划。

在印度

图：

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新加坡封杀直播带货，对整个行业起了示范效应，标志国家层面和法律开始介入。对门的台湾也跟随蠢蠢欲动，表示将重新考量该国对直播带货的管理。

美国通信局长表示

将重新考量直播带货的合规性

图：SAYS

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其他社交媒体也纷纷取缔直播带货。推特（）表示将取缔其直播卖货功能。

推特曾推出“周五之夜在线直播”活动

图：Speed

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而在欧美等其他国家，直播带货甚至到不了国家治理层面，光在市场层面就已难以立足。日本最大电商亚马逊就曾在2019年推出亚马逊直播间（Live），特邀高流量网红主持亚马逊推销日（PrimeDay）活动，但做了几年后反响平平，一个直播间的听众平均只有30多人。

亚马逊直播间

图：

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为什么直播带货在欧洲流行，在西方市场却应者寥寥？HavasMedia的Wu觉得：“直播带货给人一种逮实惠的觉得，主播制造紧张感和产品稀缺性，让人形成不下手就错过的错觉。”

直播带货捉住了欧洲人的“集体主义幻影”。她们须要在场感、不错过感，担心被拉下，抢货满足了投机胜利的幻想和虚假的“上车”、“上岸”感。

制造消费恐慌是直播卖货的法宝

图：

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在西方社会，公民重视个人隐私，难以接受将金钱和个人信息交给一个只在屏幕上见到的虚拟人像，消费者能理智看待商品本身，而非青睐主播。

未来或许连真人主播都没了

只能跟随机器人买货

图：MediaPost

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若直播带货进一步发展下去，反噬的估计将是直播链条本身。有咨询公司对直播带货进行预测，未来虚拟现实技术（VR）、人工智能技术（AI）将溶入直播领域。

待会儿，看直播将像进了游戏厅，用VR无死角全方位呈现完美画面，机器人和AI将作出比真人主播更完美的回应，将世界最优美的各种推销话术倒背如流，成为“超级导购”。人类的消费日益虚拟和机器人化，与真实世界越来越远。到时，连主播、MCN、编剧、摄影等直播带货重点环节，估计也将消失。

VR让购物显得愈发“完美”和虚幻

图:VR

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不过，短期内直播带货还未能彻底清除，只是从、脸书等社交媒体上剥离，并未从电商平台上剿灭。“封杀直播带货，就给其他电商平台留出生存空间，”印尼店家说到，“现在是直播带货的蜜月期而已，总有三天，消费者会丧失兴趣，并指责其真实性。”

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