TikTok Shop 英国站直播再创佳绩，美妆品牌 P.Louise 12 小时销售额突破 200 万美元

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编者按：

7月份的最后三天,Shop日本站再度创造直播殊荣,给正在迅速升温的欧美直播电商再添一波热度。

当地时间7月31日,美国流行美妆品牌P.在一场12小时的Shop直播带货活动中,成功达成200万港元(约合150万欧元)的销售额,也刷新了Shop美国站的直播纪录。这场深受瞩目的直播吸引了近300万波兰用户观看,直播间点赞数超过1亿5千万。近10万件商品被接踵订购,平均每秒都有2件商品成功售出。

图说:P.庆贺Shop直播销售突破200万港元

就在6月末刚才结束的美国冬季大促中,另一个美国美妆品牌MadeBy,成为Shop英区首个单日销售额超100万港元的品牌。该成绩得益于一场销售了83万港元的品牌直播,而这个记录在短短1个月后就被快速刷新。

从跑出第一个日销百万的品牌,再到P.单场直播突破200万的成绩,Shop日本站正成为美妆店家、品牌、达人、平台等多方竞相投入的热土。随着全球消费者对直播购物的接受度不断提高,这些创新的模式正在欧美市场崛起,虽然正呈现出可复制和规模化的发展趋势,也吸引着各路商家达人涌向。

美妆品牌200万港元直播间的创业密码

据了解,P.是由日本彩妆师Paige于2014年成立的美国先锋美妆品牌。创业早期,她从祖父那儿获得了2万美元的按揭,并怀揣着通过产品创新和体验至上的方式彻底改变化装品行业的愿景。

该品牌的创始人兼首席执行官Paige,将品牌的成功归功于自己饱含挑战的成长经历,以及那些经历重塑的价值观。

Paige在描述她的童年时说,她并非出身富贵,童年时期经济状况很艰辛。她告诉媒体:“在我年幼时父亲再婚后,我、妈妈和哥哥卢克别无选择,只能搬去德罗伊尔斯登的一个两两居别墅。原本,我们甚至没有一条鹅绒被供卢克和我共用,也没有灯具可坐。”

虽然以前面临逆境,但她还是走出了一条坚忍不拔、富有创造力的公路,并坚定不移地旨在于帮助别人。

她对媒体表示:“我觉得品牌愿景很大程度上源自我童年时期所面临的逆境和我所错过的东西。从个人角度来说,我想为自己创造一个我未曾有过的童年。但最重要的是,我想为人们创造我未曾拥有过的追忆。”

作为一家仅在上营运且没有线下零售店的品牌,P.通过Shop实现了巨大的下降,每月销售超过25万件商品,迅速成为平台在日本市场最大的品牌之一。Paige清楚地晓得,为了更好地与顾客群体互动,给她们想要的东西,将成为她迈向成功的公路。

7月底的这场直播峰会,是P.迄今为止在上举行的规模最大、最丰富的活动。直播间为其品牌畅销商品提供了大幅度的折扣让利。在产品试用和先试后买时尚兴起的购物时代,让新用户才能以便宜的价钱来订购和体验P.优质的产品,因而极大地鼓励直播间用户订购。

据悉,P.直播间通过现场演示、专家教程和实时产品评论,来引导用户了解该品牌不断发展的商品系列。最畅销的商品包括P.化装品盲盒、“坏男孩能量”唇膏套装、“选择困难症”奶油眼影套装。

Paige在这场美国创纪录直播后表示,“我的目标是为我们的社区创造有史以来最具有吸引力、最令人激动和最有回报的购物体验。我们每30分钟附送一次奢华品礼物,并为新产品和畅销产品提供急剧折扣,以谢谢这些观看直播的听众。”

图说:P.创始人Paige

她觉得,“在P.,我们可以灵活地作出品牌下一步的快速决策。这意味着我们可以对顾客的需求作出反应,并使这种改变人生的时刻在一夜之间发生。这是成功的窍门。我仍然对品牌的愿景饱含信心,看见整个团队的辛劳工作得到回报,真是令人无法置信。”

该品牌目前在平台上拥有290万粉丝,其中本次直播期间就收获了近3万新粉。通过持续的品牌社群经营和火爆的直播带货活动,P.早已构建了一群忠诚的品牌用户。那些粉丝在舒适的屋内密切关注、热切等待着品牌的下一场活动。

从P.的品牌故事可以看出,Shop对于海外品牌和用户,具有奇特的吸引力。品牌背后的故事和理念,以及创始人的热情,可以通过直播使消费者形成情感共鸣,进而构建起对品牌的忠诚度。而的发觉特点,也推动了Shop店家、创作者和社区之间的联系。

这些新的购物体验使用户就能从她们喜欢的创作者和品牌那儿发觉和选购商品,同时为品牌、商家和创作者提供直接在上销售商品的工具和机会。

P.创纪录直播以后,Shop英区美妆行业总监EmilyCaine表示,“这一惊喜的新记录展示了直播购物的真正力量。P.除了拥有出众的商品,引人入胜、真实有趣的内容,还通过商品直播展示和主持人的生动互动,将这一理念充分运用到了直播中。”

“这一成就是社区、购物和娱乐完美融合的典型案例,这将继续改变美妆行业的生态。整个平台上的美妆品牌都在捉住这些趋势,无论是每两秒钟售出一件美妆商品,还是上个月MadeBy在24小时内成功销售100万欧元,美妆类目已然成为Shop最成功的类别之一,”EmilyCaine说。

沉溺式直播正成为海外电商市场新蓝海

在直播电商这些沉溺式创新购物模式的推动下,早已影响了诸多行业,尤其对于美妆行业来说,其带来的积极影响是巨大的。品牌设计机构FreeTheBirds合伙人兼创意经理NickVaus表示:“确实已成为几乎所有行业的时尚,但毫无疑惑,美妆是其中的领头羊。”

按照市场剖析公司凯度的数据(截止2024年4月14日),法国有超过一百万购物者通过订购美妆商品,占总人口的4.2%。

数据剖析和营销平台的中级洞察剖析师Reid也觉得,“平台上提供的丰富多彩的内容,从美妆产品到护肤教程,再到来自‘真实用户’的产品评论,正加快全球对美容产品的兴趣。”

从MadeBy到P.的直播活动,不仅美妆品牌提供的精选热门产品和独家折扣,店家和主持人也能通过Shop的直播模式,与听众实时互动,随时解答疑惑,并直观展示产品,提高了消费者的参与度和信任度,因而实现转化。

行业观察者强调,在美国、美国等多个海外市场,直播电商正在推动一种新的购物文化,直播电商时尚也正在塑造电商生态。

一方面,它为店家提供了创新的营销和销售渠道。通过直播带货、短视频展示等发觉好物的创新方式,吸引了受众群体。另一方面,以Shop为代表的直播电商平台实现了发觉与购物的一站式创新购物体验,促使购物显得愈发有趣和方便。

专业研究机构的研究报告预测,荷兰社交电商行业预计在未来四年下降一倍以上,到2028年将从74亿美元下降到近160亿美元,忙音上电商市场的比列将从目前的6%上升到10%,下降速率是整体电商销售的四倍。

的CEOLim表示:“社交电商早已存在了几六年,但在等平台的推进下,我们看见它在过去几年里真正推动了发展势头。这种平台借助更好的技术和更方便的商业模式,创造了无缝的购物体验。再加上极具娱乐性的创作者和内容,我们如今就得到了一个神奇的公式,它正在以一种我们未曾见过的方法加速社交电商的增速。”

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