小红书运营秘籍大公开！教你轻松搞定前期准备工作

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要做好小红书营运，前期应当做好这些打算工作？在这篇文章中，作者针对这个问题提出了自己的看法和见解，推荐对小红书营运感兴趣的人群阅读。

怎么客观督查一个行业在小红书情况？去看这个行业的竞争度？新步入的店家怎么做突破？

明天结合我在给顾客做督查思路，企图给你们新的思索。昨天以“儿童绘本”行业为例，想了解行业在小红书现况，可通过以下4个方面。

一、看行业月报

绘本属于文化或教育行业，我先在江河聊营销知识星球检索，“小红书+教育”“小红书文化”，下载6月份、教育培训洞察报告。

在最新的6月份月报，我找到3张和绘本的图片。绘本属于少儿早教类目，在少儿早教类排行第四名，仅次于故事、美术、动画。用户搜索度高，则也说明小红书用户对绘本关注度高，有需求。

小红书主流业务搜索占比

绘本属于蓝海市场，单次点击成本低，用户投放品牌少，从图中可以见到，学习机点击成本高，侧面反映学习机竞争激烈。

此时，我就形成疑惑，为何绘本投放数目少？会不会有以下缘由，一方面绘本以出版社和经销商，且品牌少;另一方面绘本相比学习机整体收益低，经销商的收益很难投广告，其实这只是推测，须要进一步验证市场，了解任何行业的时侯，都要带着疑惑思索。

小红书少儿早教类目竞争

官方公布的绘本的热搜词，集中在睡前故事、年龄段。绘本推荐，核心是年纪段，用户在购买时，对不同年纪段的需求更强烈。从绘本热搜词中，无任何品牌名，则间接说明，这个行业有品类、无品牌现况。

细分业务TOP搜索词

洞察：在一个有品类、无品牌的市场，任何新步入一方，都要去思索，为何这个行业有品类、无品牌？是行业自身缘由，是没有品牌乐意推?还是其他缘由，我们可利用其他搜索引擎，去更深次看行业报告。

二、看站内笔记

看完了品类现况后，再去看整个站内笔记情况，可通过第三方工具和APP。用第三方工具灰豚，搜索“绘本”，每晚有600-700篇笔记发布，以7月16日看，当日发布633篇，平均互动超100+。试想，假如你在做小红书，你的笔记怎样在633篇笔记中脱颖而出？

灰豚“绘本”小红书笔记数

此时，我们继续往下深入，借用小红书站内工具，搜索“绘本”我们看见下拉词框，一共有17个关键词，我们挨个剖析，我们要洞察每位关键词背后诱因：

笔记：312W+笔记，笔记数目多，竞争激烈；

商城：33W+商品；

绘本：绘本插画、绘本设计、绘本课程、绘本排版、绘本自制；

年纪：成人&儿童，儿童包括，绘本推荐3-6、4-6、6-8、0-3岁；

类型：绘本英文、绘本馆。

小红书“绘本”下拉词框

下拉词是小红书系统抓取用户搜索习惯，也是用户的具体需求，你在依照自身所在的类目，看具体笔记类型，假如我们做绘本馆，依然可细化，去看绘本馆的下拉词。为更好的去看绘本行业，我们统计站内搜索“绘本”统计搜索结果前10名（若你聚焦某个行业，一定要以100个为单位剖析）因害怕第三方工具，数据不打算，此处自动统计。

从“绘本”前10名搜索结果，我们发觉有以下信息：

3、10位都有广告投放，说明品牌都想占领绘本词，但仔细剖析这两个广告位，不是绘本品牌。而是绘本训练营和亲子宿营，也间接否认，绘本类品牌没有足够收益来投放的现况，营销就是围绕4P转动，价钱这个P也决定是否有广告预算来投。

帐号类型看，80%是个人孕婴号，且个人号50%以上，会挂商品链接，来分取佣金。且有一篇爆文采记，产品销量接近6000套，说明绘本行业在无投流预算情况，通过佣金找孕婴博主带货。

小红书“绘本”前10名笔记

前10名内容剖析，博主推的都是单个绘本，以故事、颜值、系列来推。假如你正在推绘本，一定要整理卖点和需求表，之后1对1BD博主，寄出产品，之后做分佣。‍

三、看商城销量

具体绘本在小红书卖的怎样？搜索“绘本”，根据销量排序，前10名，有8名是小彼恩、2名是兔子家，月销都超过1W+。

再往下翻20名，仍然小彼恩抢占50%以上，小彼恩、狐狸家早已拦截绘本绝大部分流量，前面100名后，才相继有些个人店家。也间接反应：小彼恩、狐狸家在小红书做的很深，对于肩部店家，我们须要进一步剖析，它们是怎么做，有什么值得参考的点。

小红书“绘本”销量前10名

四、看行业典范

拆解选绘本TOP级店家兔子家，从专业号+达人+广告+直播+店面这4种：

专业号：4.8W+，发布242条，赞藏10.6W+，内容围绕新书发布、宠粉活动，每条笔记也都挂商卡；

达人：拉取品牌在灰豚，主要以中级达人和素人分享，当前无报备笔记。更多通过达人分佣来带货，因其站外销量高，也不排除，前期做了大量的报备达人和广告；

灰豚兔子家灰豚数据

在小红书搜索兔子家，发觉好多帐号的笔记，还会挂上兔子家的商卡，且无评论区组件。目前兔子家基本依照分佣形式在销售，绘本分佣核心在于BD达人，统一分佣价钱，让博主真正有收益赚。

直播：平均每月有4场。

再看单个绘本书品牌，如24个菜市场的环球之旅，出版社找博主进行分销，但我们发觉爆文和最新的笔记，图书的价钱还不一样。新的启示是：假如产品在小红书做分佣，一定要控制好价钱。这样博主作为经销商，能够更长久做，否则佣金不同，动力也不强。

灰豚兔子家后台数据

总结以上，对于我们了解一个行业四个方式，从月报、站内笔记、商城、行业典范，找到这种现象后，接出来要做就是洞察和解决方案，想着作为品牌方怎样进行突破。

以上，就是我督查一个行业的思路和技巧。

专栏画家

江河聊营销，陌陌公众号：江河聊营销，人人都是产品总监专栏画家。从品牌投放抵达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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