小红书爆文的秘密：选对关键词，让你的产品脱颖而出

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小红书作为一个社交平台，每天都会有人产出内容。我们能透过小红书用户或则博主们的分享，听到内容的核心，而这个核心，常常可以非常确切且精准地掳获你我。

拆解了500篇爆文内容，我们总结出了爆文的主要诱因之一是选对关键词，即选对词。

那选对词是哪些意思呢？

虽然产品的详情页和产品描述就会彰显，而在小红书营销中，能将这种词好好润色但是精准选定，有利于我们的产品更好地与用户进行接触。

说白了，对词就是我们在搜索想要的产品时会输入的那种关键词，我们可能会搜索它的性能，也会搜索产品的名称。如果我们如今要卖一款文艺防水帆布包，这么用户可能会通过搜索“帆布包”找到我们，也可能会通过“防水帆布包”找到我们，这样“文艺帆布包”的定位就非常精准了。

主要内容

天猫生意参谋——参考小红书；剖析同行笔记的关键词；小红书搜索下拉框；以完美日记修容盘为例；以保温碗为例——母婴领域选对词；小红书官方词包；选对词注意事项。

其实，并不是说选好准词就可以高枕无忧，我们应当结合一系列社区笔记投放的步骤来进行。

这堂课的主要内容实践性比较强，有好多的细节值得注意。那我们先来说一说，我们的选对词到底要如何选？

一、找天猫生意参谋

生意参谋能帮助买家了解自己店面的日常的经营数据和天猫市场同行的经营数据。说白了就是，对消费人群的搜索习惯有帮助。

包括浏览量、访客数、支付子订双数、支付金额、支付转化率、客总价、退款金额、变化率等数据，可以通过观察后台数据的变化，了解到人们搜索店面的产品时所使用的关键词，之后将该关键词选择提取，作为小红书投放时关键词选择的参考。其实小红书人群的搜索关键词，和天猫搜索的关键词，也有不同，而且还是有参考的价值。

同时它还包括行业排行，同行同层的平均值和优秀值供参考对比。向同行学习也是十分好的方式。

二、分析同行笔记的关键词

选对一个关键词很重要，它虽然就是一个流量入口，我们单纯让博主去发送这篇笔记出去是一方面，而且仅仅只有一个很干的内容讲我的产品怎样好，是没有用的。我们选的词就决定了，他人如何找到我们。有些时侯，虽然我们的产品和选下来的词不一定非常精准，但一定会有关联性，这时侯我们须要得悉我们这个行业或则产业的关联词有哪些。

假如仅仅是了解自己笔记相关关键词，那是不够的，我们还应当剖析同行笔记的情况，清楚关键词布局有什么，得出总体的核心关键词，通过这样对比补缺，可以降低自己好多时间去思索，但是也有了更多的参考。

虽然，关键词最原始的玩法，可以称为顾客见证，如果我们看到一个东西，看完以后不了解，还会借助关键词去进行搜索。

我们去查同行笔记里出现频度最高的关键词是哪些，只有我们发觉那些关键词是什么，才有办法去做它的细分关键词，有利于小红书用户搜索我们，同时也有利于关键词里的关联性能会更强，这样的步骤可以帮助我们细分流量。

三、小红书搜索下拉框

还有一个参考的地方，就是小红书下拉框，好比我们在天猫搜索某个关键词，系统会有下拉框出现让你选择。

出现在下拉框的关键词，就是搜索度比较高的关键词，通常来说，都是叠加的情况，其实，也防止不了出现有些店家曾经用技术手段，让下拉框植入关键词的情况，不过会出现品牌词会多一些，细分关键词不怎样刻意去优化，尽管会有水份，但整体来看，还是有参考的意义。

例如，我键出关键词“护肤”，会出现化妆步骤、护肤品次序、护肤品推荐等后缀关键词，这种也是搜索比较高的关键词。

假如你是化妆品的店家，且新品牌，建议先从细分关键词开始，比如：化妆次序女、笔记内容都比较干货，再植入我们的品牌。属于先成为鸡头，同时也是凤尾，牢牢抢占细分关键词，再逐渐挑战大的关键词（化妆品）。

四、眼影教程——以完美日记为例

明天，我们就以“完美日记——一家从小红书成长上去的上市公司”作为主要案例，带着你们一起剖析。

其实说，完美日记这个品牌是借助小红书的红利期成长上去的，并且，它的操作手法，还是有值得借鉴的地方。首先提到，完美日记的小红书品牌企业帐号，我们可以依据它官方号的内容来看我们社区笔记怎么投放。

比如，我们搜索“眼影教程”，我们可以看见完美日记的眼线教程，之后完美日记会用它的产品作为教程的工具，这样才能延展带出完美日记的产品——锦鲤盘。

例如说新年节到了，我们想要化新年妆，上小红书新年妆，还会出现麋鹿发型的教程，但是我们会发觉完美日记的产品，即使她们铺量比较多，但仍然能见到爆文，麋鹿盘的产品前年就早已上线了，而到了去年新年节仍然有流量。

当我们看到与完美日记修容盘有关内容的时侯，我们还是真的会倍感一定的趣味和创意。

而且我们不能忽视的一个点就是：教程就是内容，教程就是渗透力。

我们仔细瞧瞧这张图片，会发觉完美日记的细节做的非常好。不仅仅只是呈现发型疗效，而每位还会对应到不同发型的教程，而这方面的内容会很有便于成为爆文。

五、以保温碗为例——母婴领域选对词

如今我们回到孕婴的版块当中，我们会发觉“辅食”的关键词的搜索量是过万的，好多店家的产品假如和这方面的关联性比较高，还会往这方面延展，她们的路数和完美日记相比会有一些相像——以教程的形式获得更多的流量，获得更多的点赞流量和爆光以后，会让更多的人晓得。

假如我们笔记直接突出的是保温碗，相对来说是一个细分品类，被熟知的程度，不如我们大众品类。人群直接去搜索“保温碗”的比列，不如“宝宝辅食”。

所以，爸爸们更多的是，思索食物更好吃，当他们搜索孩子辅食以后，发觉这篇笔记的辅食教程的工具是保温碗，才会形成订购保温碗的看法。

用高搜索量的关键词，作出教程笔记，再延展带出我们细分品类的品牌。例如我们搜索辅食时，不论是7个月的婴儿还是9个月的婴儿，母亲们就会去搜索“宝宝辅食”这个关键词。

六、小红书官方词包

这类型的通常都是小红书KA店家就会有，或则小红书广告协会有相关的内容。这儿，我们能看见每晚的搜索量具体是多少，按照热搜词的搜索量排行，再去选择我们的策略关键词。这样，我们就可以直接站在巨人的右臂上，就不用自己再大费周章了。

词包和热度词关键词不一样，一个词包可以包含好多关键词或热度词，我们可以将与产品联系更紧密的关键词或则热度词关联在一起产生词包。

七、选准词注意事项

在这儿，我们须要明晰的是，选准词最好和产品关联性强，最好能是热词，这样可以吸引更多的流量同时我们尽可能去防止强功效型词的选用，也要去防止一些敏感词。

天猫生意参谋——参考小红书；剖析同行笔记的关键词；小红书搜索下拉框；以完美日记修容盘为例；以保温碗为例——母婴领域选对词；小红书官方词包；选对词注意事项。

在小红书投放，我们一次性构建的都是一个品类，想要围绕着这个产品进行营销，一定要选择合适的关键词进行相同调性的投放，在我们单品比较多的情况下，一定要注意选定重点进行投放，所以关键词如同流量的入口一样，投放的流量好与不好，都与选到精准关键词有关系。

我们仍然去想如何执行是没有多大效用的，我们的腹部产品一定要有自己的优势和特征，在接出来的内容分享中还有详尽构建小红书爆文系列与小红书品牌营销，请关注我，分享更多的小红书营销知识，会详尽给你们说明。

作者：庄俊，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，专栏作者，人人都是产品总监作者，多家企业营销顾问。

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