明星直播带货：顺势而为还是无奈之举？

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我写这个话题的起因是近来见到了多篇文章，都是讲XXX名星从“多么风光”混到了“直播带货”的地步。我琢磨直播带货也不磕碜吧，于是在一通广泛了解过后，写下了本文。

曾几何时在人们印象中，明星和网红是完全的两回事。前者众多光环映照，后者多是哗众取宠的小丑。

其实退去光环，明星和网红本质上又有哪些区别呢？明星卖作品，卖人设。网红卖产品。只是双方埋单的人不同罢了，都是为了挣钱，谁又比谁端庄。

甚至从造富速率来说，直播带货是这几年最有“钱”景的行业，李佳琦只用几年时间就从打工男子到年入十数亿，哪条路可以比？为了钱，明星带货真不丢脸，我反倒认为这是趁势而为的好决策。

回过头来看直播带货行业本身，这真不算多新兴的行业，我们也毋须将它妖魔化。

它跟超市卖东西本质没任何区别。主播就是销售员，直播间就是店面，观众就是顾客。

正好在这个交互方便的互联网时代，名人想把影响力更快变现，商家也想有个更高效安稳的渠道卖货，客户也想便捷买货顺便找找乐子。

理论上来说，全是赢家。但实际过程中，乱象层出不穷。

主播和名星们为了卖货无所不用其极，有跟品牌老板做兄弟十几年的，有黄金戒指杀价到两位数的，有忽然失忆报错价钱倒赔千百万的，以及我国现代知名典故“潘嘎之交”。

这些套路和骗子严重伤害了一批消费者对直播带货的信任，严重冒犯了这一届网民的情商。大众也因而对直播带货印象不佳，从而对直播带货形成偏见，这是合理的因果关系，偏见得很有道理啊。

但我们不能忽视这个行业才刚才盛行，还只是个小孩，因为互联网，因为疫情，因为资本的涌向，它被严重地揠苗助长了。

所有的顽疾在于，发展过分迅猛，行业不成规范，早期监管从未到位，消费者还比较嫩。

但整个行业正在不断优化。政策在一步步到位，平台监管越发严格，不良主播被清查，消费者也显得越来越理智机智。

你能说过去的直播带货很乱，你能说现今依然不尽如人意，但我相信直播带货的未来定会越来越好。

我们应当批判直播带货的顽疾，应该批判这些做假误导的主播，让她们付出应有的代价，应该取缔违法侵害消费者权益的品牌，这些都没错。

但是直播带货本身，是迎合时代发展的产物，不必过于抗拒。

最后简单谈谈直播带货最突出的优势:

第一大点，性价比。别以为所有实惠都没好货，直播带货实惠的核心逻辑在于3点。

一个是先下单，再生产的生产关系优化。下单10000件外套，他产10000件外套，他没风险，不会有库存堆积，不怕做下来卖不掉。而且一批销量非常大，成本自然而然就低了。成本低了，给消费者的优惠就多了。

一个是订单大。订单越大，平均成本就越低，就越能给顾客优惠。

最后是品牌直面顾客。直播带货让好多品牌有了直面顾客的机会，少了层层中间商，自然实惠。

第二大点，高效率购物指导。现在买东西很难，牌子太多了，好的主播就是那种导购，他能告诉你如何搭配，他能给你推荐合适的产品，甚至是一系列配套的产品。不需要你从千上万的产品里选购？这省了多少的时间。

以上两点是最核心的，还有其他一些理由呢，仁者见仁智者见智。比如直播带货兼具消费和娱乐。比如产品有名人背书相对放心，这点是过去很多人受骗的诱因，但随着监管的严厉，行业的成熟，问题会急剧得到解决。

希望你们能理智看待直播带货，这个熊孩子在渐渐长大，它会显得靠谱的。在靠谱的直播带货里，我们普通消费者是能受益的。

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