直播起号秘籍大公开！七天螺旋起号法，让你的直播间快速爆火

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1.起号

释义：从0到1，启动一个直播间，并使其能稳定卖出去东西的过程。简单一点来说，就是冷启动，通过活动或则其他方法获得快速大量爆光的一种方式。

目前主流起号方法为：

活动起号：通过诸位福利、促销活动，拉起直播间数据从而实现冷启动；

短视频起号：通过优质短视频，获取系统自然流量，为直播间导流的起号形式；

千川单品起号：一般通过优质的短视频素材进行千川投放，用付费流量完成直播间冷启动。

2.三天螺旋起号

释义：一种起号玩法，一般指让你的直播数据在7天内，每天都螺旋递增。三天螺旋的说法还是起于天猫SD，通过订单量螺旋下降的形式获得平台更多的搜索流量。

3.个人IP

释义：，即个人知识产权或个人品牌。

通常来说，个人IP就会结合人设去拟定，只有性格特点明显的帐号就能让用户更乐意记住，也可以为后续的帐号变现降低砝码。

4.算法

释义：抖音系统分发短视频或直播时，采用的估算机制。

典型的算法如下：

5.标签

释义：系统给用户、内容（短视频、直播间）贴上的关键词。和人设类似，人设是对帐号持有人进行的定位，而标签则是针对视频本身。对视频进行标签化的用处是可以把视频推献给相关的用户人群。

6.流量池

释义：坊间留传最广的，也是各类培训人说的内容。其实，这玩意儿肯定会有变化的，稍稍了解一下就好，多去研究视频本身。

7.权重

释义：短视频/直播间流量层级，据经验推测，均有8个层级。

权重越高，即初始层级越高。和搜索引擎的权重不一样，视频的权重是依据视频本身去决定的。

通常觉得，影响权重的三要素：

短视频为（1）完播率（2）互动率（3）转粉率

直播间为（1）平均逗留时长（2）互动率（3）UV价值

8.限流/断流

释义：被关了小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量

9.直播推荐

释义：直播间出现在推荐页中

10.直播广场

释义：抖音的“直播”频道，入口始终在变化，目前已划入“关注”Tab中。

11.卡直播广场

释义：

“直播广场”，就是抖音的“直播”频道，目前已划入“关注”这个Tab下边。

“卡”有两种，初期是频繁的播出再下播，目前流行不断播。

这个词原本是指用各类奇淫方法（弹兵乓球、滚弹珠），吸引大量看热闹的人留在直播间，借此误导抖音算法，让其误以为这个直播间很优质，继续推送更多的人过来。

后来也泛称，用各类正当（送东西中奖或新奇特直播创意）或非正当手段（奇淫方法），吸引你们逗留在直播间的行为。

12.完播率

完播率是评判一个视频质量的重要指标之一，是视频被播放完的次数占所有播放量的比列。

完播率越高，则系统认定这个视频质量就越好，系统推荐的流量就越多。

13.MCN

释义：MCN(Multi-)，即网红孵化中心，是专业培养和扶植网红达人的经纪公司或则机构。

14.OCPM

释义：一种新型广告模式。

这类广告第一阶段按爆光量付钱，第二阶段按转化量付钱。

15.ecpm

释义：每把你的内容推送到1000台手机上，抖音可以赚到的钱。

一般用这个数值，来预估你的广告是否优秀，因而推测你的广告费可以多久烧完。

16.巨量千川

释义：抖音电商广告的一站式平台。

17.巨量引擎

释义：字节跳动旗下的广告聚合平台，凝聚了字节系产品（抖音、头条、西瓜等）+联盟产品（穿山甲平台）的广告投放。

18.巨量百应

释义：抖音电商平台官网。

19.巨量星图

释义：找抖音达人合作的官网。

20.巨量云图

释义：管理广告投放人群数据的平台。

21.巨量算数

释义：字节旗下各种数据剖析及行业报告发布平台。

22.巨量学

释义：官方各种在线教程和学习中心。

23.抖＋（DOU+）

释义：抖音非电商类自助广告投放工具。

24.随心推

释义：抖音电商广告自助广告投放工具。

注意，DOU+投不了电商类广告，只能用随心推投放。

25.feed、

释义：feed此前是信息流广告的俗名，目前电商类投放已基本被巨量千川广告替代，只能投放非电商行为类商业广告。

是一种承诺爆光量的品牌广告，多用于达人投放。

26.引流款/福利款/收益款/战略款

释义：直播间不同商品的分类。

引流款通常与其他三款产品，不能是代替关系，以免影响正常售卖。

这个和电商营运一致，通过多种不同品类商品组合，获得想要的结果。

27.用户定向

释义：投放广告时，选取的筛选条件，通常包括年纪、性别、地域、兴趣等多种条件。

28.达人相像

释义：投放广告时，选择投放给指定大V的粉丝，一次最多可以指定20个抖音号

29.宾得定向

释义：投放定向中，选择行为+兴趣定向。

30.通投

释义：采用系统智能定向，即不人为设定任何定向。

31.ROI

释义：投资回报率，一般指广告消耗/广告直接销售金额的比值。这个也是电商营运涵义了，十分容易理解。

32.ACU

释义：users直播间平均在线人数

33.GMV/LTV

释义：GMV：Gross,直播间销售总金额

LTV：lifetimevalue,用户终身价值

34.CTR

释义：点击率。没加前缀，一般指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。

35.CVR

释义：转化率，即直播间成交人数/直播间听众人数的比值

36.UV价值

释义：一般指直播间销售总金额/直播间总听众人数的比值，即平均每人下单金额

37.PCU

释义：Peakusers，直播间在线人数最多的数值

38.GPM

释义：平均每一千个听众下单的总金额，常拿来评判直播间卖货能力

39.ARPU

释义：PerUser，每用户平均收入。

40.憋单/放单

释义：让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单；不过如今抖音对于这方面的规定严格好多了，在憋单的时侯要留心平台规则。

喊完54321，让你们赶快去抢，叫放单/打单。

41.话术

释义：主播/助播说的所有话，都可称为话术。

按功能，具体可分为：逗留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。

42.直播切块

释义：直播的同时，不断地拍摄并发布直播现场的短视频

43.蓝V/黄V

释义：企业认证的抖音号为蓝V，个人（专家大V）认证的抖音号为黄V。

通常来说，认证号和普通号在权重上无差异，在功能上多好多。

44.抖音小店

释义：在抖音上开办的店面，，一个营业执照能开一个店，可以卖营业范围内的商品。

45.商品橱窗

释义：在抖音号上开办的带货工具，对应的是个人身分证。

一个身分证，可以开一个橱窗，可以卖自己小店的东西，也能卖精选联盟里的东西。

46.精选联盟

释义：你有商品，想找人代卖，卖出去了才给佣金，链接你的商品和达人的地方，即精选联盟。

47.音浪/抖币

释义：抖音虚拟货币，10音浪=10抖币=1元人民币

48.福袋/超级福袋

释义：官方提供的互动工具，分抖币福袋、实物福袋、超级福袋。

奖品是抖币的，即抖币福袋；

奖品是手机等实物的，即实物福袋；

须要听众完成一系列观看时长、粉丝团等级、评论任务的，即超级福袋。

49.SKU

释义：Unit，一款产品，就是一个SKU。

50.店家体验分

释义：抖音店面综合服务能力的重要指标，主要考评商品、服务和货运情况。

51.粉丝团

释义：关注抖音号的粉丝叫粉丝，关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团须要氪金能够加入，但是提供了各类便捷氪金的特权及荣誉展示。

52.抖音电商罗盘

释义：抖音小店后台中，专门看直播数据的版块。

53.流量结构

释义：直播间的流量来源结构。

54.FACT

释义：

F(Field)店家自播；

A()海量达人的矩阵；

C()营销活动；

T(Top-KOL)腹部大V。

55.矩阵

释义：即多个抖音号或多个直播间的集合。

56.DP

释义：，一般指提供代播服务的机构。

57.转化漏斗

释义：以转化为目标的直播间各环节转化数据情况。

58.口碑分维护

释义：即直播间S单。类似的红色服务包括，S粉、评论、点赞、代开小店、橱窗、代办营业执照、换绑、换实名等一系列服务。

59.保证金

释义：店面保证金：按类目缴纳基础保证金，按月销售金额缴纳浮动保证金；

作者保证金：

·基础保证金：500元/人

·浮动保证金：按月销售金额浮动缴纳

·活动保证金：参与平台活动，按5000、10000、20000三个标准收取。

60.CPC

释义：CPC（CostPerClick），每次点击费用，即点击总价。

61.CPT

释义：CPT(CostPerTime)，每时间段成本，以时间来计费的广告。

62.竞价广告

释义：广告价钱、效果、出现的位置不固定，由你们一起竞争出价。

63.品牌广告

释义：广告价钱、曝光量、曝光时长、广告出现的位置等诱因固定的广告。

64.直播间人气

释义：右上角实时显示的在线人数。

65.坑位费

释义：达人为企业卖货时，上架直播间商品的固定链接费用，坑位费的变量包括商品品类和商品直播次序。

66.服务费

释义：机构为店家提供各种直播服务时缴纳的费用，通常模式为基础服务费+直播间销售额的一定比列。

67.佣金

释义：主播根据直播间产品销量，向店家缴纳一定比列的佣金，可以理解为销售提成。

68.纯佣模式

释义：主播不向店家缴纳坑位费，只收佣金。

69.定向佣金

释义：为每位达人设定不环比例的佣金。

70.流量承载力

释义：直播间转化流量的能力，即直播间能在保证一定转化率的情况下，承受多少人流量。

71.帐号定位

释义：即帐号人设、短视频拍摄方式、直播间人堆场搭建等整体营销策略的规划。

72.第二定价

释义：竞价广告最终缴纳的费用，并非按最高出价，而是按最高出价后的第二名出价+0.01进行结算。

比如A出价1元，B出价0.5；

A胜出后，最终平台缴纳A的费用为0.5+0.01=0.51元。

这个模式可以确保平台方收到最多的钱，具体论证过程省略1万字。

为何加0.01？

PS：目前国外不管是搜索引擎还是电商，基本上都是根据这些扣费模式，假如操作过百度sem或则天猫直通车的话，会特别的熟悉。

73.POI

释义：Ponitof，即兴趣点。

抖音短视频中可定位到具体地址（比如线下店面），为店面进行宣传爆光。

74.小风车

释义：即直播卡片，图标为一个彩色风车状，可用于搜集顾客信息、APP下载、预约团购等用途。

75.BGM

释义：music，背景音乐。

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76.私域导流

释义：一般就是指让抖音粉丝加陌陌。

77.跳失率

释义：即流失率，以直播间为例，刷到直播间以后没有点击进去看直播，即为爆光—点击的跳失率。

78.抖音团长

释义：联接店家和达人的中间服务商。

79.抖音店群

释义：顾名思义，就是批量开办、运营抖音店面，借助抖音商品的搜索排行及其他推荐机制进行产品售卖的模式。

80.指标

释义：直播间一系列数据的综合表现。

81.兴趣电商

释义：抖音提倡的通过兴趣推荐链接商品与消费者的电商模式。

基本路径为“兴趣—需求—购买”，不同于传统搜索电商（货架电商）的“需求—搜索—购买”。

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