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PS:直播带货，最大的悖论在于：主播说给粉丝最让利的价钱，但主播不是雷锋，要中间商赚佣金的。这个矛盾就好比：xx二手车，没有中间商赚价差。那如何办呢？
答案：把“赚价差”换个其他的名词，例如“鉴定费”，我们赚的不是“差价”，是“鉴定费”。
对于直播带货来说，主播坦承的“全网最优价”是如何回事呢？一辉解释给你听，通常都是如下2种情况：
①网红订制款。此类情况就不见得便宜了。你还能在网上找到同款，然而同款极少，只有寥寥几个店，甚至就一个店售卖。这么多半是她们自己设置的锚：店里卖99元，主播卖39。网上开个店，挂个商品成本很小的。
②商家宣传、让利。此类情况对粉丝最有利的，主播借助自己影响力促使店家给与让利。背部主播李佳琦就以前由于价钱没有比薇娅低而拒绝店家。Ps：虽然好多店家和李佳琦合作并不挣钱，反倒倒亏钱。
一些大品牌看重名气，不计较一时得失；一些茴香店家就亏惨了。这些优惠，店家亏掉鞋子的机率并不小。对于那些大主播来说，供求关系中，她们是供不应求。而店家，须要时间去教化她们：投运比，目前，还是没有回归理智的状态。
品牌或则店家，迟早会明白：网红带货只是佐餐小菜，一次性流量，不是正餐。由于，网红带货并不能让你的品牌形成持续的销售力。一句话总结：网红带货更适宜小贩，而非品牌。
任何品牌，假如你只靠网红带货这一个渠道，一定会死得很惨，除非你自己做主播，在投运比ok的情况下获得成功。李佳琦一场直播，少则十几个产品，多则几十个产品，直播结束之后，谁还记得你的品牌？
网红带货，不可防止地使用滤镜，使用一些夸张、夸大的词汇，使用一些演出性、蛊惑性的表演。直播的时侯出现意外，伤害品牌；买到家发觉和直播相差太大，伤害品牌。另外，值得一提的是：直播带货的退款率很高，产品售后保障也较差。
追求便宜，通常还是直接通过网购平台相应的返现平台或则批发平台下单。
一个品牌，尤其是一个优质的品牌，一定是把钱投在传递品牌的价值，提高自己品牌的著名度、信任度上，让产品深入人心。这是一个常年的过程。而大多数网红，不要说6年之后，虽然是2年之后，都不一定在了。风口不在了，她们就撤了。而品牌最多借着风口飞一段，风口停了的时侯，继续伸开翅膀飞行。
所以李佳琦、薇娅这么努力地带货。她们心中都十分明白：哪些时侯这阵风变小了，她们也就没办法赚到如此多钱了。趁着能够赚，赶紧赚。这波赚够本了，之后有的是机会休息。
其实，我们也不应当把主播妖魔化，直播带货，还是一个信息差。借助信息差挣钱，合情合理。但我们要不要让人赚我们的信息差呢？只有懂得才有选择！
目前直播平台火爆程度，从高到低是：网店、快手、抖音。
天猫本身就是购物平台，所以流量是最精准的。在购物平台购物，逻辑也是最合理的。目前的趋势是把线下的“柜姐”直接搬进了线上，你可以问问题，而且得到实时的展示、解答。
目前，还是简单粗鲁电视购物的直播方式为主，有部份人的评论十分恰当：迂腐。一辉个人的观点是：主播未来的方向是专业化、综艺化、才艺化。带货模式的方向是质量更高，推荐更精准，服务体验更好。
接着是快手，快手做短视频比抖音更早，用户相比抖音更下沉，十八线市区用户更多。短视频平台，小件商品通常比较难销售，大件商品须要信息、经济更落后地区的用户来埋单。目前，快手带货早已在走上坡路了，由于快手多优价商品，供应链还是有点问题。
抖音用户相比快手，123线城市人更多，尽管埋单能力更强，而且辨识套路能力也更强，新奇特产品在抖音更有市场。抖音和快手的相同点在于，短视频天生的属性就是娱乐，随着带货者的步入，假若不把分母做大，平台过多带货内容，容易造成用户流失。
另外，抖音粉丝被带货的能力太弱了，好多几十万粉丝的小号，带货的出单情况也是寥寥，尤其是这些领域属性不对的。也说说还没即将推出的陌陌直播。先上推论：一辉的观点是，不会颠覆，只是逼抢，作为生态链的扩大和补充。
2019年，被定义为5g元年。陌陌直播，载体在小程序，目前还没有大规模封测，部份用户会发觉，陌陌的一级入口多了一个入口,名子叫视频号。
腾讯微视，早已出现特别久了。在它之前，也死了一大波短视频app，此次，腾讯总算准备把短视频接入陌陌。一辉觉得，还是十分明智的选择。
稍为想一下才能发觉，现在你们在陌陌逗留的时间和3年前在陌陌逗留的时间相比，早已不可同日而语了。聊天完了之后，时常刷刷同学圈，一大片不是营销就是微商在营销。远离优质内容，就是远离平台。现在，我们大部分时间，尤其是碎片时间，奉献给了头条、抖音，公众号也有渐行渐远的趋势。
看了一些视频号视频，点击他的名子，出现一个类似同学圈的界面，可以在封面上传图片，图片上我们可以写自己的公众号，留下一个小尾巴诱饵，诱导关注。视频号粉丝和公众号粉丝是不互通的，并且可以通过视频号链接到公众号。
tx的目的仍然都是让用户留在他的生态中。生态就是如此一种东西，他越来越大，越来越好，院墙就越来越高，用户就越来越看不到院墙外边的东西。这对用户是不利的，但对生态构建者却是一种垄断和暴利。所以，在腾讯生态内，你相互引流，只要不影响用户体验，是比抖音引流到陌陌这些安全的。
新事物，好多人会去尝试，早早领到了视频号的同学，吃到了第一块面包，给公众号吸粉了。但一辉的预想是，一段时间后吃面包的人变多，面包也不会显得多大，整个发展将是半温不火。为何？
由于无论短视频还是直播，都是须要大量优质内容的。这点特别关键，光凭内容可能不一定能成功，而且没有内容一定会失败。陌陌的定位是社交软件，喜欢在社交软件上看在线购物的人，一定是少数。为此，陌陌直播不会抢了一线直播平台的饭碗，不会有太高的关注度。假如你一进去看陌陌直播，都是一帮带货的，你认为多少人会常常去看陌陌直播？并且对于陌陌有人，公众号有粉的同学来说，可以作为一个挺好的补充和新的吸粉渠道。
成也萧何败也萧何。由于吸粉的便利性，必然会有一大波营销者前往战场。可以想像，这将增加内容质量，影响用户体验。对于tx来说，此举失败了也不会有太大影响，成功了也能把家里的小面包变大一点，隐忍了这么久总算推出了。
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