拼多多三年突破 3 亿用户，日订单量超京东，成功逆袭的秘诀是什么？

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自2015年9月上线以来，拼多多在短短两年时间里就突破了3亿用户、百万店家、1400亿GMV，日订单量超过易迅、仅次于网店，稳居于国外电商平台“第三极”。这么，拼多多是怎样在两年时间里实现迅猛发展呢？在阿里、京东两大大鳄主导的电商格局下，拼多多成功逆袭绝招是哪些？怎么深度剖析拼多多的社交电商模式，其背后潜藏着如何的消费逻辑？对于店面店家来说，如何在拼多多平台上构建热卖、提升成交率？

现代企业之争早已不再是简单的产品之争、个体企业之争，而是商业模式之争、生态系统之争。在商业模式方面，社交拼团是拼多多攻占制高点的关键所在，用户找到合适的商品后，假如想要以极具性价比的拼团价钱订购，须要发起拼团，将商品订购链接分享给同学圈、微信群、QQ群等社群中的好友，当下单人数满足一定要求时，即可成功订购。

其实，和传统电商模式相比，社交拼团模式具备强烈的社交属性，使购物过程具备了气温与交互体验，充分借助社交圈内人与人之间的信任关系，以极低的营销成本实现裂变式传播。同时，信息过载时代，人们早已厌烦了店家王婆卖瓜式的硬性推广，再加上购物场景的联通化、碎片化，使电商流量成本持续高涨，而社交拼团使拼多多就能利用用户的自发分享，低成本引入海量流量，打破了电商模式发展困局。

在生态系统方面，经过了两年多的积累与沉淀，拼多多初步构建起了上游厂商、电商平台、物流服务商、入驻商户以及广大用户共同参与的闭环生态，通过直连鞋厂反向订制，从源头上把控商品质量，充分满足用户个性化需求的同时，除去渠道商、分销商等众多中间环节，明显减少商品流通成本，最大程度优惠广大用户。

拼多多将进驻商户视作为自身的战略合作伙伴，是利益共同体乃至命运共同体。拼多多推出了品牌清货、9.9特卖、新品推荐等一系列丰富多元的线上活动，并为不同的活动设计差别化的参与门槛，顺应了发展阶段及利益诉求有所不同的商户的个性须要。同时，拼多多对店家的客服、发货、物流、售后等提出了较高的要求，引导商户确保商品与服务质量，给用户创造优良购物体验，回归到为用户创造价值的商业本质。

据悉，在拼多多的闭环生态中，用户除了是单纯的商品订购者，更是传播者、分享者，甚至是设计者、定价者。拼多多坚持以用户为中心，用户反馈意见被给与高度注重，通过大数据剖析处理用户评论，挖掘用户潜在需求，拟定选品计划、营销计划、仓储计划、物流计划等。

良性闭环生态的存在，使各参与主体都能从中受益，实现多方共赢。这吸引了好多买家逃出天猫等传统电商平台涉足拼多多怀抱，拼多多案例成为了相关从业者研究学习的重点对象，她们意欲从小学习互联网思维与电商新玩法，借鉴营运方法与经验。

但是，从众多实践案例来看，外界更多的将焦点集中到了拼多多的优价方面，没有真正认识到其商业模式的内涵与本质，更忽视了拼多多在供应链把控、入驻店家管理、生态建立、用户服务等方面的领先优势。这些情况下，对拼多多的研究学习自然很难取得预期疗效，进驻平台的菜鸟买家其实可以享受模式红利，但面对着接踵而来的竞争对手、以及平台为了追求极至用户体验而给买家设置的“严苛”规则，难免会倍感沮丧无措。

鉴于此，作者在对拼多多营运管理进行深入剖析的基础上，创作了《解密拼多多：商业模式+实战案例+热卖策略+营运功略》一书，本书共分为拼多多崛起、重构电商生态圈、社交新零售、社交拼团、基础营运、进阶营运及新品营运等七大组成部份，立足于拼多多商业模式的剖析，全面梳理了拼多多的创业发展轨迹，从社交电商、生态格局、产品营运、用户营运、新零售、拼团功略、店铺营运、爆款塑造等方面入手，结合对互联网电商领域的观察与研究，深刻阐明拼多多的成功之道，并为拼多多店家提供行之有效的营运指导与实战策略，是意欲鹈鹕联通互联网时代的创业者、零售企业、电商店家、企业管理者的一本必看之作！

拼多多，拼哪些：商业模式+店面营运+爆品构建

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