从摆地摊到电商创业，她如何在时代转型中逆袭成功？

大家好我是云创网站长，学习网络项目，或者网站遇到问题加我的微信：yuke36

我是一名女装实体店的店家，那些年电商急速发展，对实体店引起了很大的冲击，好多实体店纷纷倒闭。我深刻的理解到这句话的涵义：时代抛弃你时，连一声再会都不会说！在时代变革的宫缩中，幸而我及时调整脚步，积极拥抱互联网，将生意从线下转移到线上，并在电商创业中取得不错的成绩。明天，我就跟你们分享一下我的电商创业历程。

附上一张我的相片

我叫吴晓丽，是一个小个体户，很早曾经我就下来打拼了，可以说我是从摆地摊开始发家的。20多年前，当时国外电商还没产生气候，各类生意都十分好做，那种时侯我就从摆地摊卖服饰做起。经过几年的积累，我手上积攒了一笔钱，于是我就在一个比较繁华的地段盘下一个店面，开了一家童装店。

当时国外电商只有天猫，电商还是发展早期阶段，你们购物主要还是习惯逛实体店，我店面的地段比较好，客流量好多，那几年我店面的生意十分好。但是好景不长，随着接出来六年中国电商的高速发展，实体店生意每况愈下，加上店面租金年年降价，我都快入不敷出了。原本我还想咬咬牙再坚持几年，等待实体店的转机，谁曾想2020年新冠疫情忽然爆发，街头人迹罕至，压死了我最后一根救命稻草。

我看着宽阔的街头，曾经是人头攒动，如今街上都没哪些人，街道两侧大量店面都张贴着店面出售的广告，看见这个场景，我心中很沉重。这是时代变革，同时也是我人生十字路口的决择，我该何去何从？我想过把店面给关了，之后自己出去找份工作，但是一想到自己快40岁了，一没文凭，二没技能，即使去打工也只能做一些体力活。就在我焦头烂额的时侯，我儿子的几句话点醒了我，他说现今大伙都喜欢网购，你为何不也去开一个淘宝呢？经过我多方调查，我发觉电商创业确实是一个十分不错的路子。与其被时代淘汰，不如自己主动捉住风口，说不定能迎来事业上的转机。自己开淘宝创业，成了我接出来的目标。

我是个急性子，一旦决定要做一件事，谁都拦不住。我风风火火的把天猫店面开上去了，店面也上架了一些货，自己瞎摆弄着把店面也家装了一下，尽管看起来不怎样好看，不过也能凑合了。接出来，我就摸索着给店面做各类推广，去帖吧、论坛那些地方狂发贴子，各类推广方式都试了个遍，仍然干了两个礼拜，基本没有疗效，在各路管理员的封杀下，我的贴子基本存活不了几分钟就被删除，好几个帐号也被封了，真是欲哭无泪。那段时间常常忙到深夜一两点才睡着，而且店面仍旧毫无起色，我真是身心俱疲。没有一个好老师指导，自己瞎弄真心难啊。作为一名菜鸟，啥都不懂，靠自己瞎摸索，会浪费大量时间和精力，并且还一无所获，这是我活生生的教训！并且因为我不熟悉天猫规则，加上自己违法操作，致使店面被扣了几分。这一连串的严打，让我开始怀疑我究竟是不是做电商的料。

差不多在我浑浑噩噩做了两个月左右，在我即将舍弃开淘宝的时侯，我上网时无意中听到一篇文章，这篇文章详尽介绍了电商李老师的天猫创业经历。文章很长，我一字一句都看完了，看完后我对李老师崇敬万分，我被李老师那个勇往直前的精神给深深的触动了。李老师学院结业后就开始从事天猫创业，他在创业早期也是历经磨难，然而他咬牙坚持了出来，所以才有了明天的成就。李老师在北京做网店的那段时间，也是从菜鸟做上去的，开始那段时间店面也是很冷清没生意，李老师经过深入钻研和努力坚持，前面做到每晚销量200多单，生意做到十分好。后来由于其他缘由，李老师变革做电商教学，李老师现今广收学员，教学员开淘宝，传授的都是他积累多年的实战经验和技巧，而且给菜鸟提供优质货源。于是，我抱着试试看的态度加了李老师。

我把我的开店情况跟李老师反映了，李老师确诊了我的店面后，一针见血的强调了我店面的问题。李老师说我之前所做的所有努力都是无用功，开淘宝不能简单的凭血气之勇，而是要靠正确的方式。李老师依据自身的实战经验，将开淘宝总缔结三个阶段：第一个阶段是怎样让你的商品被人搜到；第二个阶段是怎样将商品卖火卖爆；第三个阶段是怎样让生意常年持续火热。这三个阶段分别对应了提高流量、打造热卖、培养回头客这三个环节，这三个阶段是循序渐进的过程，逻辑清晰明了！李老师用浅显易懂的话将复杂难懂的电商知识清晰的抒发下来，让我这个门外汉恍然开朗。

于是，我义无反顾的拜李老师为师，即将加入成为我李老师的一名学员，开始接受他正规的教学指导。李老师从零开始一步步教我，他先教我把店面重新家装了一番，老话说得好，人靠衣装马靠鞍，店面重新家装以后，看起来立刻高大上了。接着，李老师开始教我推广营运的实战经验，首先是步入第一个阶段的学习：怎么让你的商品被人搜到。这个阶段李老师重点教我优化宝贝权重，提高自然搜索流量。李老师每教我一个步骤，都跟我清楚明白的解释这样操作的缘由以及要达到哪些样的目的，让我心中有底。我慨叹遇见一位好老师是多么的重要！

跟李老师学了大约一周左右，我店面的流量就开始有了明显的提高，那几天开始有顾客进店咨询了。李老师还特别悉心的教我怎么跟顾客有效沟通，原先沟通也是一门学问。我偿还楚的记得我的店面开业的那三天，尽管那一单我只赚了20多块钱，而且别提有多开心了，虽然那是我成交的第一笔生意！

接出来的日子里，我脚塌实地的跟随李老师学习电商营运。随着步入第二个阶段的学习：怎样将商品卖火卖爆，李老师顺利的教我塑造热卖，我店面的生意由最开始的每晚两三单，逐步降低到每晚20多单。我开始明白构建热卖对于开淘宝的重要性，热卖除了能集中优势吸引流量，能够推动店内其他产品的销量。

随着我店面越来越稳定，李老师开始着手教我步入第三个阶段的学习：怎么让生意常年持续火热。这个阶段李老师重点教我塑造水塘，水塘就是将这些成交过的顾客集中置于一起，跟她们常年互动培养爱情。将老客户放进自己的池塘里，让她们除了不跑，并且不断地回头重复选购。这样，买家就有了发展壮大的基本模式。李老师形容这个模式为“两手抓”，即一手捉住老顾客不放，另一手大力发展新顾客。随着老顾客越来越多，虽然有三天你停止推广了，你的店面生意依旧火热！这条路，就是我们买家的做大做强之路，也是做电商的终极目标！

这是明天我店面的发货量：36单

近来一个月我店面的流量逐步上升

我的店面已到4钻信誉度

跟李老师学习开淘宝到现今不知不觉早已有大半年了，我的店面如今早已是4钻信誉度了。如此短的时间内，我的店面就做到如此高的信誉度，置于曾经想都不敢想，并且我却做到了！如今我的店面每位月纯收入超过1万块，虽然跟这些大店比上去不算哪些，而且我早已很满足了，要晓得，这个收入早已跟中级白领的下班收入差不多了。我相信随着我的努力，我的店面收入都会逐步降低。我能有明天这样的成绩，不仅我个人的努力坚持外，我最应当谢谢的就是李老师耐心的指导，假如没有李老师，其实我还在天猫路上沮丧的摸索。假如不是遇见李老师，我也不会有明天的成功。对菜鸟来说，开淘宝真的须要一个经验丰富但是富于责任心的老师引导，这样能让我们少走好多弯路，但是踩在前人的脚印上会走的更远。

在做一件事情之前，努力还是其次，方向才是最重要的，方向决定成功，倘若一开始你的方向就是错误的，这么你越努力，就越会朝错误的路上越走越远。方式不对，努力枉费！我在开淘宝早期，因为没有任何经验，自己瞎摆弄，多走了好多弯路，差点舍弃了，多亏遇见了李老师给我赐教迷津，帮我纠正了方向，一步步教我开淘宝的实战经验，我才有明天的成绩。开淘宝是一个持久战，开始的时侯其实会苦恼，而且越做到前面越有成就感。做任何事情都是先付出才有回报，这是放之四海而皆准的真理！假如有想要开淘宝并且缺少经验的同学也可以去求教于李老师，李老师的陌陌：，有任何淘宝方面的问题都可以问李老师。电商创业有一位好老师的指导，能让我们事半功倍，比自己摸索好得多！

以上就是我天猫创业的经历和心得，希望能给你们一些借鉴作用。随着互联网的发展，电商行业逐渐取代传统的店面。没有一种商业模式可以长存，更没有一种竞争力可以永恒。时代抛弃你时，连一声再会都不会跟你说，当你反应过来时，已经被甩得很远。好多人在这个时侯发出“被时代抛弃”的悲鸣，但其实，她们不是被时代抛弃，而只是沉溺在自己的世界里，被自己的傲慢所击败。学如逆水行舟，不进则退。古老中国的智慧仍适用于群雄逐鹿的创业市场。而大多数人目前却处于敌视学习的状态，自然也就无法甩掉苦恼，更无法挣到钱，这才是恐惧最主要的诱因。看清这个时代，用开放的态度来接受它，但是拥抱它，这才是我们应当持有的心态。

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